经销商管理知识讲解.ppt

经销商管理 目录 经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 人民币 钱 经销商的价值链 购入段 销出段 订货 运输 存储 销售 配送 服务 维护 厂商应做的是： 帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作，提 高经销商销售厂商产品的收益，使经销商更依赖此产品， 更愿意和厂商合作，更愿意多卖厂商的产品 经销商赢利模式 利润 收入 成本 市场运作 其它投入 管理费用 产品成本 仓储费用 包装成本 销售收入 年终返利 销售奖励 宣传活动 新产品/市场活动 资金收益 促销基金 采购成本 进入费用 产品单价 厂商提供 产品总数 新进入者 厂商提供 结算周期 经销商的现状特点 经销商的价值链分析 经销商的管理 经销商所服务的客户管理 管理内容： 重点： 合同体系 完善的价格 现款现货 不盲目塞货 资源共享 杜绝奖励打进成本 培训人员 严禁将市场费用贴进成本 竞争对手活动 严禁窜货 开发客户 价格控制 （例定价、折扣、奖励等） 经销商管理是厂商的重中之重