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寿险条款包装秘笈 条款包装的功用 ： 引起客户的注意 唤起客户的兴趣 强化客户的需求 激发客户的购买欲望 条款包装的口诀 ： 将专业的法律条文通俗化、口语化 将抽象的文本和概念形象化 将复杂的条款内容简单化 条款包装的心法 ： 坚持诚信、实事求是、包装得体、恰如其分； 不误导客户、不夸大其词、言过其实，不以偏概全、断章取义； 形式服从于内容，不哗众取宠、喧宾夺主； 表述简洁明了，通俗易懂，贴近生活。 条款包装秘笈之 第一招： 突出亮点 条款包装秘笈之 第二招： 变换视角 条款包装秘笈之 第三招： 形象比喻 条款包装秘笈之 第四招： 创意发挥 条款包装秘笈之 第五招： 组合套餐 条款包装秘笈之 第六招： 制造悬念 条款包装秘笈之 第七招： 释疑解惑 条款包装秘笈之 第八招： 数据先行 条款包装秘笈之 第九招： 现身说法 条款包装秘笈之 第十招： 投保建议书 条款包装密笈之 第十一招： 命名点睛 条款包装秘笈之 第十二招： 图示列表 * （内部资料 注意保密） 长泰安康B ——集身故、全残、养老、重疾保障为一体的返还型终身保险 长命百岁 ——老年健康护理终身补贴 长命百岁 ——无怨无悔的哑巴儿子 长虹两全分红险 ——定期终身旅游险 长命百岁+附加老年护理 ——递增型养老保险 a. 百万身价不是梦—— 只要年缴1000元，您就拥有了百万元的人身保障。以较少的投入换取高额的保障，这是多么的诱人。当您在外艰苦创业、奔波劳碌之时，有保险公司为您保驾护航，解除后顾之忧，即为您的幸福家庭提供了防风避雨的屏障，又充分显示了您的身价。 个人意外伤害500份+世纪行 b. 一天只要一块钱，万一住院不花钱。 如今，人们不愁穿不愁吃，柴米油演化不了多少钱，怕就怕生病住院，一旦生病住院，就像掉进了无底洞。即使参加了医保，自付部分仍要花不少钱，怎么办？ 康怡一生 普通的住院医疗保险，一般都有年龄限制，通常65岁（或70岁）以后，就不能投保了。但此时年老体衰，更希望拥有一份保障。那么，有没有“一单保终身”的住院医疗险呢？普通的医疗保险都是短期险，缴一年保一年，缴费和住院必须在同一保单年度才予以理赔。普通的住院医疗保险至少满三年才能保证续保，况且缴费随年龄增加而增加，而保障收益不变，有没有缴费不变，而收益递增的医疗险种呢？有！这就是—— 附加终身住院补贴医疗保险 1. 少儿乐C ——年缴3000元---共5.4万 ------18岁起领15430*4=61720元，收益7720元，况且每年5万人身意外保障，2万疾病身故保障。拥有这些每天只要8元多 2. 长虹两全 3、6、9 2、5、8 2、5、8 1、4、7 6、7、8 2、5、8 现身说法是不用包装的包装。寿险营销员为自己和家人买保险，是最具有说服力的宣传，是最可信、最实在的样板。在客户的心目中，营销员是寿险行业的专业人士，他自己的选择肯定不会错。 他山之石，可以攻玉。客户现身说法不但具有更强的说服力和影响力,而且可使营销员避开“卖瓜不说瓜苦”之嫌。 正规的产品 专业的水准 严谨的态度 直观的视觉 详情请登陆太平洋网站： “读书读个皮，读报读个题”。好的名字可以先声夺人！ 如： 聪明宝宝 一生无忧 温馨之家 幸福伉俪 金色年华 美满人生 长泰安康B 保障 养老 健康 年轻时 年老时 *