看清传销的本质培训讲义.ppt

看清传销的本质;直销的起源; 1971年，美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）鉴于老鼠会在全美各地的流窜发展，并带来了一系列的社会问题。于是，率先控告假日魔法公司违反联邦贸易委员会会法。同年加州政府也检举佳线产品公司的非法行为。至此，老鼠会无法在美国立足。于是就开始跨国发展，在加拿大、欧洲、日本、中国等地先后出现了老鼠会的足迹。20世纪70年代后半期，美国的消费者控告安利公司是老鼠会。老鼠会，又称之为金字塔销售计划。经过美国联邦贸易委员会（FTC）多年的调查论证后，于1978年直接判定：安利不是老鼠会。法院也经过长期调查和庭审后，Timmy法官清楚判定：安利的销售方式和创业计划不是老鼠会。在将近20年来，它是一个制造业和一个有效率的销售系统；并且这个销售系统有效地将新产品在市场上销售，消费者也由这??新销售方式获得利润，而消费者的回应就是对安利产品的忠诚。20世纪70年代的黑暗期过后，直销业在20世纪80年代开始复兴。经过20多年的发展，直销在美国也逐渐形成并迅速发展成为一个新兴的行业。?; 1969年，直销从美国传到日本。不到5年的时间，社会上就出现了鱼龙混杂的局面，给日本的社会民众造成了很大的影响，一部分人把直销称之为老鼠会。一时，日本的直销业也被蒙上了阴影而处于低谷。20世纪七、八十年代，为了促进直销业的健康发展，日本政府制定了一系列的法规制度。经调查，日本于1980年成立了直销协会，直销业也逐步得到了社会的认可。事实上，日本已成为世界第一直销大国。后来，日本积极向海外扩张，特别是东南亚地区；20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫（Japan Life）公司第一个登陆中国内地。? 1980年左右，日本人到台湾成立了台家公司，以直销方式销售清洁剂。加入者必须花45000元购买几大箱清洁剂，然后再拉亲朋好友加入，即可从中取得超过1万元的介绍奖金。这种加入即须大量进货的猎人头方式，新闻媒体称之为老鼠会经营方式，糊里糊涂的加入者就成了受害者。引起了新闻媒体的大肆抨击，台家事件给台湾社会留下了深刻的教训。20世纪80年代初，台湾社会大众对“老鼠会”仍记忆犹新。? 从此以后，只要说到营销人们的脑海中就产生了一种老鼠会的想法，都认为是一个骗局。营销等名词，都成了坏事、不务正业的代名词，社会上的很多人都对营销视而不见，更有甚者投以异样的光。1992年，我国台湾地区制定了多层次直销管理办法，并且相继成立了直销协会。许多业内专家学者也纷纷著书立说，直销也逐步向东南亚地区和内地扩展。我国香港的直销业起源于20世纪70年代，至今约有30年的发展历史。一时间，非法老鼠会曾在中国香港早年直译为金字塔推销法，后改成层压式推销。1990年前后，香港地区也公布了《多层式推销禁止条例》。目前，很多国家和地区，如美国、日本、加拿大、法国、瑞典、马来西亚、泰国、韩国以及中国台湾、香港地区等都有相关的政策、法规。? 任何一种现象的发生总是事出有因的，这种新的营销方式，在我国一直称之为传销。;“老鼠会”的起源;美国达利塔大学的法律学教授Rodneyk.smith，在他所著的一书中解释“老鼠会”有二个主要特征：?（一）屯货——新加入者必须购买一批产品，而且不能退回；并且他们的推荐人就从他们的购货款中取得佣金；?（二）猎人头奖金——新加入者必须支付一笔庞大的费用才能成为直销商，而推荐人就从这笔费用中获得佣金。? ? 只要符合其中之一的公司，都属于“老鼠会”性质。 美国直销合法性9大检验标准 美国是多层次直销的发源地，而相对于以往，今日美国的直销公司，已经不会再轻易地被行政主管机关或执法机关控以不法的告诉，以及受制于不必要的法令约束。这些可以说都归功于符合道德规范的直销公司的成功典型，以及直销协会持续不断的努力，显著地降低了一般大众原本对直销的质疑态度，同时，也促进了原本具有负面功能的金字塔市场计划，使那些公司能朝诚正的方向发展。?;美国直销协会直销合法性9大检验标准：?一.加入组织所需支付的代价公司应该尽量降低参加人于加入组织所需支付的代价。如果公司大部分的赢余来自参加人介绍新人加入组织，那么，执法人员势必以怀疑的态度探察公司的运营。公司的赢余应自参加人销售产品中获得，而不是多来自推荐新人的加入而产生，要求如果参加人在加入组织的6个月内，需要付的代价达到500美元的话，将会使联邦交易委员会（FTC），依商业税法的规定展开调查，并可能导致??反其他相关法案。二.购买相当数量的存货囤积存货是非法的金字塔行销组织，构成欺诈行为的重要特征。推荐人的佣金、推荐奖金，都可以变相的对新人要求购买相当数量的存货来达成，所以存货的要求应该避免。诚然，于产品销售时，方给付佣金，是直销公司通