尚美佳 深圳蛇口半山别墅兰溪谷整合传播.ppt

推广主题方案之一 靠山。藏水。兰溪谷 推广主题方案之二 一个涵养山水的地方 物业定位 蛇口·半山阔景大户 三波段攻击 概念攻击 （2-4月份） 小而精 小而大 小而全 小而金 建筑品质 空间感受 周边配套 投资潜力 开盘活动 Playboy休闲时装发布会 逸飞模特秀 老爷车展 现场雪茄派送 爵士（Jazz)乐 定向圈子活动 高尔夫球会会籍 品牌时装贵宾卡会员 美伦会所贵宾卡会员 高端酒楼贵宾卡会员 定期沙龙活动，为客户创造圈子内的商务价值 一切为发展商着想！ 杠杆推广模式案例：北京万万树独栋庭院，打出两款广告，一期单位全面售罄。在缺树的北方，“万万树”品牌概念迅速得到市场响应，京城媒体自发跟进报道，“独栋庭院”绿化精装修的产品概念，进一步引发了广泛的传播。 怎样使你的推广最为省钱？ [大综艺项目杠杆推广工程] 凡战者，以正合，以奇胜。 故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河， 终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。 ——孙子兵法·兵势篇 杠杆推广工程原则：利益吸引与精神勾引 杠杆推广工程手段：品牌力、市场力、诉求力、传播力 杠杆推广工程核心：主动记忆与自动传播 品牌力杠杆 市场力杠杆 诉求力杠杆 竞争分析 客户分析 通路分析 诉求分析 新石器时代 新石器时代人类开始定居下来， 开始使用经过反复琢磨的石头作为生产工具， 开始出现彩陶艺术、部落文化， 开始向文明时代迈进！ 年青白领 投资人士 年青群体 时尚觉 个性品格 品牌特征 新石器空中花园采用打磨光滑的、抽象的石头雕塑为主题，辅以花草绿化和游艺设施。 新石器阳光走廊以小石头拼画为主题。 新石器装修单位附送简单而精装修。 CBD+CLD首席精品小户 Upgrade New living * [仁者智者报告] 半山·兰溪谷 这将是一次鉴赏、超越和决胜的历程！ 鉴赏（项目优势） 超越（项目定位） 决胜（项目推广） 鉴赏兰溪谷 ——项目优势分析 蛇口：自然的骄傲，人居的典范 经过二十载的春华秋实，蛇口被公认为“最适合人居的地方”。 700米山间小径，175米的生活高度，数十种野生兰花，伴你走进兰溪谷。 兰溪谷——山骨水风 兰溪谷尊重环境，将户外山景通过入户花园 引入社区，山骨浩瀚；山泉溪水流淌进小区， 水风连绵。兰溪谷与人为本，涵养尊荣气度。 建筑是昨天和明天的精神载体 兰溪谷由新加坡雅科本进行规划及 建筑设计、景观设计，风格独特， 同时还超越并创造了新的建筑个性。 走到哪，风景总跟到哪 无论是栈道，还是林荫道，都是景观轴线的延伸，奇妙景致一路上柳暗花明，相依相随，一幅幅绝美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比。 窗前阳台上，铺陈着远景，中景，近景…… 建筑由别墅、小高层构成，户户依山纳水、居高望远，大窗大阳台规划，将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内。 超越再次开始 ——项目定位策略 2000年，半山海景别墅风云面世，艳盖群芳， 奏响了山海别墅的尊荣生活！ “悠悠山海间，我心自高远”的半山海景别墅为成功人士打造了“自己的天下”，让新富阶层的目光从银湖从华侨城，再次转向蛇口，转向半山！ 鲸山别墅、龟山别墅、虎山国际公寓、明华国际会议中心、美伦会所等知名高尚物业，共同造就了蛇口的高贵血统；同时，它以山脉的历史底蕴，海洋的文化景观，及国际配套资源，足以成为深圳高端的永恒坐标！ 诉求主题应基于 “山水”而高于“山水”。让“山水”成为身份见证，让气质随意而发。 内敛的 稳重的 闲适的 高尚的 国际的 不张扬 不轻浮 寻求放松 追求品味 时尚 产品与客户共鸣点 兰溪谷气质 目标客户气质 ——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准 内敛、稳重、闲适、高尚、国际 [靠山] 依山而建，背靠万顷苍翠，一种内敛朴实的质素，一种 君临天下的气度。 [藏水] 灵性的自然流露，精神的旷古收藏。 山、水 物理属性：项目自然环境 靠、藏 精神属性：项目与人的精神气度 [涵养山水] 稀缺的山水资源，是高端物业最核心的衡量标准，山水也是造就“仁人智士” 非凡涵养的物质前提。 决胜通路 ——项目推广 旺销声势攻击 （5-6月份） 产品品牌攻击 （7月—） 时间：2004年2—4月 结点：接受认购登记 阶段主题：招商地产打造半山产品升级版 阶段策略：半山·兰溪谷精华版即将面市 引发市场关注。 实现手段：现场营造/户外媒体/售楼文本/ 报纸媒体/1对1式媒体 第一攻击波：概念激活 时间：2004年5—6月 结点：公开发售/现场展示 阶段主题：靠山。藏水。兰溪谷 阶段策略：体现物业的均好性，向客户进一 步提出“购买理由” 。 实现手段：新闻攻势/报纸媒体/1对1式媒体/ 开盘活动 第二攻击波：