试谈成功会议循环.pptVIP

Welcome to Presentation Skill 科室推广会的好处 在短时间内提供完整的产品信息，系统地教育客户 从视觉、听觉两方面使客户留下深刻印象 树立专业化的代表形象和公司形象，赢得客户认可 充分利用客户之间的正面影响 医药代表个人能力的提升 课程目标 熟悉 规范的产品宣传会的程序 培养 正确的演讲技巧 克服 面对观众的紧张 掌握 辅助手段的应用 制定 下一次会议的计划 成功会议循环 会前准备 会后跟进 会议过程 演讲程序 演讲技巧 器材应用 一、会前准备 　安排好一切 会前准备 明确目的 分析听众 内容编排 视听设备 环境准备 反复练习 分析院内会的目的 影响医生做出尝试用药的决定 推进处方层次 针对你的听众 要求 他们知道 说服 他们接受 争取 他们行动 你的产品销量 听众分析 演讲对象是谁？ 科室 人数 年龄范围、男女比例 他们习惯的语言 他们的背景如何，相关专业经验 听众分析 他们对演讲主题的兴趣如何？ 你的演讲能否提供听众期望的信息？ 你的演讲带给听众的最大利益是什么？ 医生对你的信任度和接受程度如何？ 听众能否听懂你的演讲？ 你能否表现出自己了解听众的工作经验？ 你能否举出事例引起听众的共鸣？ 听众分析 听众将会有什么反应？ 演讲前听众的观点是什么？ 听众可能的反对意见是什么？ 如何处理听众的不同反应？ 内容编排 确定主题 基本资料