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教 案
课程名称: 预测你的销售
教学目标: 1.了解销售预测的重要性
2.了解销售预测方法
3.会做销售预测。
培训工具: 多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等
培训课时:20分钟 主讲人: 倪晓添
时间
内容概述
培训内容和过程
培训
方法
视觉
教具
参考
资料
3分钟
介绍
1.课程导入
回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容,引入本节课的主题:预测你的销售。
2.教学目标
知道仔细估计销售额的重要性。
掌握销售预测。
3、简介课程
课程将围绕四个问题展开:
学习销售预测的含义(什么是销售预测)
了解销售预测的重要性(为什么要销售预测)
掌握销售预测的方法(如何进行销售预测)
估计企业的销售额(预测练习)
讲授法
挂纸、PPT
syb
主体
1.什么是销售预测
定义:预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。
2.为什么要销售预测
我们说:凡事预则立,不预则废。
销售预测的重要性:
销售预测是投资、启动资金预测的依据。
是价格、现金流量计算的依据
是企业生存、发展的依据(扩张和限制)
是制定创业计划书的基础。
3.如何进行销售预测
请问大家:
讲授法(提问)
PPT
15分钟
主体
我们可以用什么方法进行销售预测的?
阅读:黄亮与李燕的创业故事(十三):销售预测 P13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的?
之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧?案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候,用了哪些具体的方法?
我们一起来看一下。
做销售预测绝不是一件容易的事,你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方法:
(张贴彩色卡片)
你的经验
与同类企业进行对比(最常用的)
实地测试
预订单或购买意向书
进行调查。
我们利用这些方法的目的是为了什么?为了收集我们所需要的市场信息,然后根据这些信息制定出我们的销售计划?如何做出销售预测呢?接下来我们一起来实践练习。
4.销售预测练习
分组练习:
练习8:学习更多的销售预测的知识
练习时间:10分钟
小组代表张贴结果并分享:每人2分钟。
讲师点评,归纳要点
销售预测的思路:
(1)计算出局部市场占有份额;
(2)预测自己的市场占有份额;
(3)将所占份额转换成销售量;
注:预测销售额要客观实际,切记过高预测,要留有余地。
阅读
案例
讨论
小组
讨论
PPT、彩色卡片、白板
2分钟
总结
回顾及总结
答疑:大家还有什么不理解的吗?
课后作业:完成练习10 预测你的销售量
结束语:谢谢大家!
PPT、挂纸
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