《亚马逊卖家销售指导手册》.pptVIP

提高销量必看 亚马逊卖家销售指导手册 Work Hard. Have Fun. Make History. 包裹邮寄至: 亚马逊上线卖家 2012年 ;引言：请放空您的大脑，进入亚马逊的“游戏世界” ;概述-你不得不知的亚马逊特色 在亚马逊开店必做的几件事-- 让流量和转化率同时提高 亚马逊商品的流量还从哪里来？ 影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？ 通过后台工具帮助提高销量 新入住卖家内功修炼宝典 ;你不得不知的亚马逊特色;一、在亚马逊开店必做的几件事 -- 让流量和转化率同时提高 ;开店必做之 1、???化产品图片 说明：图片的质量无论对产品搜索结果页面的效果（影响点击率）还是对产品详情页面的转化购买（影响转换率）都会有至关重要的作用 ;图片编辑技巧;更多图片范例-样本图片作用;;画面饱满清晰; 开店必做之 2、使用亚马逊物流 -数据证明销量可提高4-5倍 说明： 1）影响搜索排名：使用亚马逊物流是影响搜索排名靠前的关键因素之一，使用亚马逊物流的产品会被优先排序； 2）影响转化率：亚马逊物流支持货到付款，70%以上的亚马逊客户习惯货到付款；;使用亚马逊物流注意事项;开店必做之3、提高卖家信用 -通过提高卖家绩效和优化买家评价体系 说明： 1）影响搜索排名：商品好评多，卖家绩效高是影响搜索排名靠前的关键因素之一； 2）影响转化率：在详细页面中，好评多的产品转化率高；;卖家绩效注意事项;卖家绩效之 卖家指标;卖家绩效之 管理客户反馈;优化买家评价体系;二、亚马逊商品的流量还从哪里来？ ;（一）影响搜索流量的主要因素： 产品销量 关键词匹配-参见后面详细介绍 用户行为（好评、点击量等） 送货速度（使用亚马逊物流优先） ;（一）影响搜索流量的主要因素：关键词匹配 ;提升搜索流量-商品标题;提升搜索流量--关键词设置技巧;提升搜索流量--关键词设置技巧;提升搜索流量--关键词设置技巧;（二）影响排行榜流量的主要因素： 亚马逊拥有不同排行榜： 时尚畅销排行； 新品排行； 折扣排行； 搜索相关度排行； 价格从低到高（从高到低）排行 ;提升排行榜流量技巧;提升排行榜流量技巧;（三）影响关联推荐流量的主要因素： 什么是关联推荐： 亚马逊根据消费者购买习惯和行为，为消费者主动推荐的产品； 影响关联推荐的主要因素： 最大化选品 ;提升关联推荐流量-最大化选品;（四）影响左侧分类导航流量的主要因素： 左侧分类导航的重要性： 分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了推广广告带来的流量。是亚马逊消费者长期以来的购物习惯； 影响分类导航流量的主要因素： 设置正确的分类节点 优化分类浏览属性 ;提高分类导航流量-选择正确分类节点尺码表;提高分类导航流量-常用分类浏览属性;提高分类导航流量-常用分类浏览属性;（五）影响活动流量的主要因素： 说明： 亚马逊推广活动以专题推广为主，一部分是推广经理从亚马逊的所有相关选品里根据产品相关度和产品数据质量及卖家绩效自己挑的，另一部分是提前通知卖家提报产品的专题活动； 影响活动流量主要因素： 尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会； 站内推广配合站外推广； 促销活动在合理范围内折扣力度要高 ;提示活动流量-勿错过提报产品的机会;提高活动流量-店铺内设置促销;提升活动流量-配合站外活动;三、影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？ ;提高商品转化率-特价;提高商品转化率-商品特性;提高商品转化率-商品描述;四、通过后台工具帮助提高销量;后台常用工具-提高商品信息质量 报告;后台常用工具-亚马逊销售指导;后台常用工具-联系卖家支持;后台常用工具-MWS及第三方服务商软件;后台常用工具-卖家帮助中心及亚马逊大学;第一步：至少推出亚马逊一款热销商品，冲流量 1、选出5-10款预计热销商品； 2、入仓使用亚马逊物流； 3、利用货件运输途中的几天，针对这几款商品准备积累流量，做到： 1）同时积累流量和转化率：优化商品图片 2）积累搜索流量：设置热销关键词、标准化商品标题； 3）积累排行榜流量：低折扣、写好评、分小时上架； 4）积累分类导航流量：准确设置分类节点、补充分类浏览属性； 5）积累活动推广流量：店铺内设置促销活动；注意亚马逊活动接收邮箱， 积极参加活动 4、优化商品详情页面，提升这几款商品的转化率； 5、商品开始有销量后，每天查看库存情况，勿让断货情况出现，及时增补货；;五、新入住卖家内功修炼宝典 --成功卖家经验分享;更多销量指导我们将定期分享 祝您在亚马逊成功！ 谢谢;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwo