2018融信漳州壹号府推广策动.pdf

漳州融信壹号府 2018年推广策动 上海寅虎广告 先谈感谢 再言观点 通过对网上/沟通/所传递信息 以及真实本地人所回馈的信息 站在客户、市场角度来看我们项目 有一些观点必须先讲在前！ 23:5 5 先说1个大环境 风口没了 1、总基调—— “房子是用来住的不是炒的” 先说1个大环境 风口没了 1、总基调—— “房子是用来住的不是炒的” 2、大方向——大量 “70年自持租赁房”试水 三四线城市未来房价是否会上涨不确定 房子已不再是买必赚的 “金融产品” 先说1个大环境 风口没了 1、总基调—— “房子是用来住的不是炒的” 2、大方向——大量 “70年自持租赁房”试水 三四线城市未来房价是否会上涨不确定 房子已不再是买必赚的 “金融产品” 3、难忽悠——今天，基本家家都有购房经验 甚至很多家庭不止一套， 卖 “概念”的时代，已经过去 这个时代想赢 是要 拼品牌、拼产品力 拼营销真功夫 单面传播 导致首开不利 推广面上能看到的 我们 “文化”做得很好 漳州人也是喜欢文化的 但采访客户之后，问题在于： 客户认可文化，但不认可地段 价格 2 普遍认为18500/m 要去买碧湖 且不认为项目是 “豪宅” 那么 加入精装会赢吗？ 特房·锦绣碧湖 均价约16479元/ 平 万科城玖龙台 均价约18600元/平 壹号、中式、九九湾 精装3-4房，建筑面积约78㎡—125㎡ 中梁首府壹号 1、对比两大 “同价位”主力竞品 价格 地段不占优势 精装是否站得住脚是个问号？ 碧湖、 “新碧湖—西湖”、复式 1、对比两大 “同价位”主力竞品 价格 地段不占优势 精装是否站得住脚是个问号？ 碧湖、 “新碧湖—西湖”、复式 2、项目周边都是 “低价位” 天然拉低客户对我们的价格认可 不在富人区要做 “豪宅” ——现实 可能是受制于之前的毛坯 导致宣传推广不像豪宅 没有面子，也没有里子： 如何破局？ 1 地段 地段 还是地段 没有地段做基础 90%价格都显得无力 地段价值从未被真正发掘 我们要首开先河 当好带头大哥 地段价值从未被真正发掘 我们要首开先河 当好带头大哥 九十九湾到底价值几何？ “宁买浦东一张床不买浦西一间房” 中心毛坯贵过非中心精装也是常理 但凡豪宅 资源故事的丰满是必经之路 九十九湾比得上10个碧湖 本地人并未相信 1、建成还有待时日 2、并非官方说法 3、价值输出较 散 要客户相信 先要梳理 重量级价值点 文