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《服装订货数据分析指引》.ppt 46页

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  • 上传作者 tangtianxu1(上传创作收益人)
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订货分析指引; 概述: ;目录;第一版块 1.分析去年同季的进销存及零售数据 ;1.分析去年同季的进销存及零售数据;1.分析去年同季的进销存及零售数据;;;1.分析去年同季的进销存及零售数据;1.分析去年同季的进销存及零售数据;分析去年同季的进销存及销售数据;1.分析去年同季的进销存及零售数据;1.分析去年同季的进销存及零售数据;1.分析去年同季的进销存及零售数据;1.分析去年同季的进销存及零售数据;1.分析去年同季的进销存及零售数据;2.分析去年同季数据;2.分析去年同季数据;;;对去年同季产品进销存的总结 ;分公司-大类\性别销售汇总: ;2.分析去年同季数据;分析去年同季的进销存及销售数据;2.分析去年同季数据;2.分析去年同季数据;2.分析去年同季数据;2.分析去年同季数据;第二板块;1、结合销售部06冬、07春的销售目标,确定本次订货目标量 ; 举例: ? 某ANTA专卖店05冬季的销售额为80万,由于店铺将改造和店铺管理水平的提升,预测 06年冬季能销售增长25%,达到100万。 去年正价销售70万,平均折扣96%,特价销售10万,平均折扣55%,预计06秋季的正 特价销售比例基本一致。 ? 则06冬季需要订货多少? 平均折扣率=销售额/销售吊牌金额 =80/(正价销售牌价金额+特价吊牌金额) =80/(70/0.96+10/0.55) =80/91 =0.88 =88% 订销比=1/该季货品平均销售折扣率 订销比=1/88%=1.14 订货额=预测销售额*订销比 订货额=100*1.14=114万 ;1、结合销售部某季节的销售目标,确定本次订货目标量;1、结合销售部某季节的销售目标,来确定本次订货目标量 ;2、结合拓展部某季节市场拓展计划及预计销售额 ;2、结合市场部某季节市场拓展计划及预计销售额;3、结合零售发展部某季节零售提升计划;第三板块 生成货品结构   结合上述相关部门的发展计划, 以及一系列的市场发展因素,生成分公司货品结构, 然后再依此调整单店的订货结构. ;生成货品结构;第四板块 市场策略; 根据产品结构,与销售部\零售发展部 结合全年策略,共同制订该季的市场策???。包括: 推广策略 陈列策略 上市节奏与上市波段,直接影响进货时间 商品的搭配 过季产品的处理策略和比例 ;第五板块; 自我订单评审 在评审订单的过程中,要结合计划的订货结构和实际的订货策略来评审, 具体表现在以下六个方面: 1、订单分解 分解成订货会订单、月份期货补单、日常现货补单三部分 2、总量评审 结合分公司下达给单店的指标来评审订货总量 结合店铺的销售增长走势来评审订货总量 3、货品结构评审 以全国排行榜来评审货品结构 以实际的货品来评审订单的货品结构 以计划的货品结构来评审 4、sku的深度和广度 根据店铺最大sku容量来评审sku的广度 根据售罄率、店铺的最大销售量来评审sku的深度 5、价位段分布 通过计算整体订货产品的零售均价来评审 根据计划的价位段分布来评审 6、配码评审 ; 谢 谢!;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys9

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