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网络整合营销讲义.ppt 40页

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8.电子邮件广告。通过给网站用户发一些促销的信息,让老客户回访网站来促进销售。? 9.通过媒体播放器做广告。包括暴风影音,风行等媒体播放器。? 二、线下渠道 1.户外广告:地铁、公交站 2.传统媒体:杂志、电视——威力依然巨大 3.联合营销:其合作伙伴有如麦当劳,苏宁等知名企业 4.公益营销:国庆六十周年T恤义卖 公益营销:爱心捐书 VANCL 营销成败: 成功之处: 1. 凡客采用多角度,全方位的营销,使凡客渗透到我们生活中的每一个角落。 2. 铺天盖地的广告,在不经意间让我们知道了凡客这个品牌 ,提升了品牌的知名度。让凡客的目标顾客群时不时就能看到凡客的身影,加深了对凡客的印象。 3. 充分运用网络媒介,尤其利用了3G手机的发展,看到了电子商务未来发展的趋势。凡客手机客户端为消费者提供了更大的便利,吸引了更多的凡客迷。 4. 病毒营销,利用网民、网络的力量和人际传播的力量,传播凡客体这个概念,随着凡客体的传播,也让凡客的知名度得到提高。 ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. 网络整合营销 之凡客诚品营销给我们的启发 主讲人:某某人 一.网络整合营销的概念 二.凡客诚品营销策略 1.整合营销的来源 2.整合营销的定义 3.整合营销的4I原则 1.公司简介 2.凡客诚品的营销策略 3.凡客诚品现状启示 三.医疗网络营销如何进行整合 网络整合营销 一.网络整合营销的概念 1.整合营销的来源 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调“以客户为中心”。它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。 客户 产品 营销中心 网络整合营销又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的简称。网络整合营销是在一段时间内,营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为,综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌形象,建立产品与消费者的长期密切关系,更有效地达到品牌传播和产品营销的目的。 2.网络整合营销的定义 3.网络整合营销4I原则: .Interesting趣味原则 .Interests利益原则 .Interaction互动原则 .Individuality个性原则 Interesting 趣 味原则:八卦是火爆的通行证,就像《馒头》是《无极》的墓志铭。中国互联网的本质是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。显然,制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵,将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中,是吸引鱼儿们上钩 的有效方式。 Interests利益原则:将自己变身一个消费者,设身处地、扪心自问一句,“我要参加这个营销活动,为什么呢?” 信息、咨讯 功能或服务 心理满足,或者荣誉 实际物质/金钱利益 ……等待你来填写, Interaction互动原则:只有充分挖掘网络的 交互性,充分地利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网络营销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯接受信息,而是让消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。同样,消费者亲自参与 互动与创造的营销过程,会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体,发起其与品牌之间的平等互动交流,可以为营销带来独特的竞争优势。 未来的品牌将是半成品,一半由消费者体验、参与来确定。当然,营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。 Individuality个性原则:对比“大街上人人都在穿”,“全济宁独此一件,专属于你!”,你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性,所以精准,因为个性,所以诱 人。个性化的营销,让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,个性化营销更能投消费者所好,更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中,做到“个性化 营销”成本非常之高,因此很难推而广之,仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中,数字

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