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美的空调市场营销策划剖析.ppt 39页

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美的空调市场营销方案;;广告宣传方案;一、任务概要;二、市场现状分析;(二)、产品情况; 美的变频空调的卖点;(三)、竞争对手分析;是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2009年销售收入426.37亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。;海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超过6万人,已发展成为大规模的跨国企业集团。;创业于1968年的美的集团,是一家以家电业为主,涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团,旗下拥有两家上市公司、四大产业集团,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。;(四)、SWOT分析;;三、营销策划目标;(一)、目标市场描述 A、对于目前空调的使用情况的分析 现在在城市里面,空调已经普及,很少能够找到没有使用过空调的人,而目前的农村市场很大程度上还是属于第一次购买为主。 1、目前消费者的阶层,主要以中小个体商户和工薪阶层,政府机关,公司等为主。 2、目前消费者对于美的的认知情况:空调类别是消费者低关注度产品,消费者对空调产品功能、技术特点缺乏认知,购买决定往往取决于价格以及款式。 3、经销商对美的的信心在于价格性能比。 B、美的空调的市场定位 由于成本的原因,Midea的目标市场是更大范围的中低端市场,这一点在新兴市场尤其有竞争力。 美的公司表示一定要给消费者一个可以接受的价位,在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。即使是普通消费者也有资格享受最好的空调。;(二)、 产品市场营销组合策略;;;六、主题活动策划;主题活动一:呈现经典 “刻骨铭心”;1、美的空调,成就美好回忆;2、美的空调,锻造永恒不变; 主题活动二:万众一心,携手世博;1、“美的感恩回馈”抽奖活动 ;2. 美的“创意世界,缤纷多彩”空调外型创新设计大赛;设计要求: 1、设计范围是:家居空调; 2、原创性设计,且无仿冒或侵害他人知识产权,凡涉及抄袭、借用等侵 权行为,均由投稿???自行承担一切后果,与无关; 3、概念设计产品,且要充分考虑现代制造技术,设计方案具备可实现性; 4、设计需要充分考虑市场价值,在一定程度上把握产品未来的趋势; 5、曾经参加过其他设计竞赛设计的产品方案不得参赛; 6、入围赛的参赛作品需要提供设计稿的jpg格式的电子文件; 7、所有作品需附带创意阐述,字数在300字以内; 奖项设置: 一等奖:1名,奖金5000元,2套上海世博会套票,?证书一张 二等奖:3名,奖金1000元,2套上海世博会套票,证书一张; 三等奖:5名,奖金300元,2套上海世博会套票,证书一张; 鼓励奖:30名,美的产品消费券价值100元; ;;3、美的空调,争分夺秒,清爽“十分”大抢购 ;;(一)报纸广告: ;(二)电视宣传:;(三)网络广告宣传;(四)户外广告宣传;;主题活动费用分布图;美的空调广告宣传;美的“小厨星”; 1、全直流变频技术,性能超级提升 2、10Hz*1超低频运行技术,恒温运行更节能 3、130Hz*2超高频运行技术,超快超强制冷(热) 4、软启动无电流冲击,更好保护家居电器 5、最低可达±0.2℃*3精确控温,恒温更舒适;感谢观赏

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