种子国际营销概论.ppt

一、国际种子营销的观念 (一) 国内市场延伸观念 企业生产经营的基地和市场营销的重点均在国内，仅把一部分产品销往国际市场或以出口方式进入国际市场。企业把国际市场仅仅看作是国内市场的延伸和补充。企业没有专门为国际市场设计市场营销组合策略，更没有根据国际市场中不同的市场设计差异化的市场营销策略，而是把为国内目标市场设计的市场营销组合直接推向国外。 4．卫生与植物卫生措施 此项遵循世界贸易组织《实施卫生与植物卫生措施协议》的规定。除了《农业协议》外，在加入世贸组织过程中签署的与种子相关的条约还有植物新品种保护公约。中国加入的是1978年《植物新品种保护公约》，该公约规定：完成育种工作的单位或个人对被授予植物新品种权的品种享有专有权。未经植物新品种权所有人许可，任何单位或个人不得为商业目的生产或销售获授权新品种的繁育材料，或为商业目的在生产另一新品种的繁育材料中反复使用或授权新品种的繁育材料。 二、WTO与中国种业发展 1. WTO给中国种业发展带来的机遇 ⑴ 改善国际贸易环境，有利于种业贸易全球化。中国加入WTO，更广泛地参与国际竞争，可以享受各成员国降低关税方面所取得的成果和无条件最惠国待遇，尤其是发展中国家的优惠待遇，减少其它国家对我国出口的非关税限制与不公平待遇，也可增加农作物种子出口品种和数量，尤其是一些较有优势的农作物种子，如杂交水稻、蔬菜、花卉种子等均可走向国际市场，在国际竞争中发挥优势。 ⑵ 引进先进技术、经验和资金。引入国际金融机构的技术、经济和财政金融的援助，也可引进外资，兴办种子企业。同时，也利于从国外引进优良农作物品种以及种子生产、贮存、经营等先进技术和管理经验，推动我国种子行业发展，促进种子生产，提高种子质量，增强中国种子产品在国际市场的竞争力；有利于中国种业现代化；加深对国外种业市场运作体系的了解，有利于加速种业市场化进程；促进中国种业有关法律法规的颁布执行以及品种审定、外商投资以及种子生产、加工、检验、经营、进出口等规章、技术规程、质量标准的实施。 2. WTO给中国种业发展带来的挑战 ⑴ 竞争激烈。中国加入WTO对重要农产品实行关税配额制度，对一般农产品实行关税减让措施，对种业的优惠政策将逐步取消，抗御风险能力低的中国种子产业面临挑战，部分农作物的种子出口难度加大。 ⑵ 种子价格发生波动。中国加入WTO后，为提高我国农产品的核心竞争力，应对国际市场的挑战，我国农业发展目标由原来的只注重农产品产量转变为既注重产量，又注重品质与效益，从而刺激了农民对农作物良种的需求。目前，我国农作物良种的生产量有限，供不应求，自然导致价格有所上升。尤其是最近两年，大宗农产品价格明显上升，农民种植收入提高，加之以前种子价格偏低，农民对种子提价有一定的承受力。 ⑶ 现行种子管理体制和政策将受到一定冲击。目前，中国种子生产经营的管理权属农林行政主管部门；而生产资料的经营权属商业部门；种子国际贸易的管理权属外贸行政部门。这种行政管理上行业分割，农、工、贸分割，产、供、销分离的运作机制并不能很好地适应中国加入WTO的需要。种子企业参与国际市场营销缺乏规范的中介，有些收购商和外贸公司层层加价，生产者利益得不到保证。生产者对国外种业发展动态的了解也明显滞后，造成出口的种子产品与需求严重脱节。 另外，一些国家的高额外债、通货膨胀、外汇波动、对外国投资者的苛求、关税和其他贸易壁垒等一定程度上限制了种子的国际贸易，使从事国际营销的种子企业面临各种风险。 三、WTO框架下种子国际营销的环境分析 全球经济一体化的进程加快，国际种子市场环境发生了重大变化。为保护本国种子产业，抵制国际竞争，世界各国尤其是发达国家的贸易壁垒日益增多。由于国际种子市场上各个国家和地区之间在政治、经济、法律、外汇、保险、市场等方面的政策与制度存在差异，从事跨国种子营销活动时，跨国种子企业的营销风险也随之加大，因此，国际种子营销人员必须深入调查了解国际营销环境。国际营销环境主要包括政治法律环境、经济环境和文化环境。 第三节 种子国际市场的分析与进入 一、种子国际市场分析 二、国际市场的进入 一、种子国际市场分析 (一)　国际种子市场需求与供给 国际种子市场需求量甚大，仅杂交水稻种子１项，每年世界约需150万吨至200万吨，按国际市场价计算预计2018年约有120亿至160亿美元的市场空间。国际种子市场的种子供给尽管能够能充分满足各国需求，但不同类别种子需求国的供给能力却与需求量存在明显差异，需要通过种子的国际进出口贸易才能达到供需平衡。例如，据我国有关部门的统计，中国牧草种子年生产量达3万ｔ，而按照中国国家生态工程建设规划，中国草种年需求量达10万ｔ，缺口很大。目前中国每年需要从国外大量进口草坪草和牧草种子。 (二) 跨国企业的全球化经营 一是并购规模从企业兼并转变