种子营销环境剖析.ppt

种子的技术性强，当销售季节结束，企业剩余的种子需要转到来年销售时，必须将种子晾干至一定的水分含量以下进行贮藏。一般随着时间的推移种子的发芽率会越来越低，当发芽率低于国家规定的85%时，该种子也就不能销售，只能转为商品粮了。 保证种子质量是国际跨国公司的共同特点 (七) 种子生产经营存在多重风险且缺乏风险分担机制 新品种选育周期长、投入高，生产的前置期长且最终的收种产量受自然条件影响大，对仓储的要求高，市场需求不确定。也就是说种子生产经营面临着自然风险、技术风险、市场风险、财务风险等多种风险。尤其是一旦遇上自然灾害，种子企业会造成很大的损失。由于目前我国还缺乏完善的农业保险制度，风险只能由企业自己承担。 (八) 加入WTO使种子企业面临更多的挑战 1.营销环境复杂化，世界种子市场发达国家占优势，国际竞争激烈 从品种来看，除杂交水稻外，我国具有国际竞争力的品种很少。 在参与国际竞争中，我国还面临种子产品出口体制不顺畅的制约。 种子企业参与国际市场营销缺乏规范的中介，有些收购商和外贸公司层层加价，生产者利益得不到保证。 生产者对国外种业发展动态的了解也明显滞后，造成出口的种子产品与需求严重脱节。 另外，一些国家的高额外债、通货膨胀、外汇波动、对外国投资者的苛求、关税和其他贸易壁垒等一定程度上限制了种子的国际贸易，使从事国际营销的种子企业面临各种风险。 2.本国种子市场再也不是专供本国企业销售的场所，国内竞争将更加激烈 伴随跨国种子公司的兴起，种子贸易从真正意义上转变为全球化，本国种子市场再也不是专供本国企业销售的场所。 第三节 种子营销宏观环境 一、人口环境 二、经济环境 三、自然环境 四、技术环境 五、政治法律环境 六、社会文化环境 宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政法和文化环境等六大因素，一切营销组织都处于这些不可控的宏观环境因素之中，不可避免地受其影响和制约。种子企业及其所处的微观环境，都在这些宏观力量的控制下。宏观环境给企业提供机会，同时对企业也造成威胁。 一、人口环境 从需求的角度来看，种子市场是由具有购买兴趣和购买力的人所组成，因此人口环境与种子市场营销的关系是十分密切的。种子企业的人口环境，包括人口的数量、密度、年龄、性别、教育等情况。 (一) 人口数量 一个国家或地区的总人口数，基本上反映了该国消费品市场的大小，概括地表示出生活必需消费品的需要量。 种子作为商品化的农业生产资料，人口数量对其需求的影响主要是通过对农产品的数量和质量的影响而反映出来。 2000年我国人口已达到13亿，2030年将达到16亿，已接近我国土地资源可承受的人口极限值18亿。到2030年因人口增长引发的粮食需求增加4900万吨，在耕地面积不断减少这一不可逆转的趋势下，粮食需求的增加将主要依靠提高单产和复种指数来满足，这将对农作物品种质量和数量提出更高要求，也为种子市场创造了巨大的潜在需求。 (二) 人口密度 地理分布是人口在不同地区的密集程度。任何一个国家、一个地区的人口分布绝不会是均匀的。我国的人口分布主要集中在东南沿海，人口密度向西北逐渐递减。此外，南方和北方、热带和寒带、山区和平原等不同地理环境的人口在农产品消费需要方面有显著差别，造成不同地区农业生产需要种子品种、数量等的不同。 (三) 年龄结构 年龄结构是指一定时期人口的不同年龄构成。种子的最终需求者是农户，在农村不同年龄的用种者对种子的需求有一定的差异。年轻的劳动力接受新事物的能力强，对新品种有较强的接受力；而年纪偏长的劳动力更多的是凭经验，喜欢选用已推广并为其他农户所证明取得明显效益的品种。 在农村人口逐渐老龄化的同时，农村经济欠发达地区的青壮年劳动力外出打工现象比较普遍，在发达地区的农村劳动力的非农化倾向严重，农村劳动力流动是国家工业化，农村现代化过程中的必然趋势，但在没有提高现有从事农业生产的劳动力科技文化素质的情况下，青壮年劳动力的大量转移不利于农业新技术、新品种的普及和推广。在制定具体的种子营销策略时，要充分考虑我国农村人口年龄结构的特点和农村劳动力的不同地区的流动及同一地区不同行业的转移情况。 (四) 性别差异 性别的差异使男女对种子的需求有明显的不同，在购买种子的习惯与用种行为方面也有很大的差别。 (五) 家庭规模 农户生产规模较小，劳动力素质低下，导致劳动生产率也较低。中国、美国、欧盟和日本一个农业劳动力可养活的人口分别为2~3人、60~100人、20~60人、20~30人。 由于我国农户规模小且劳动生产率低下，单位面积的生产成本也较高，抑制了对种子的需求。 但随着对规模效益的认识，规模经营的发展将会使种田农户或农场的规模有所扩大。十六大报告明确指出：“坚持党在农村的基本政策，长期稳定并不断完善以家庭承包为基础、统分结合的双层经营体制。有条件的地