沃尔玛中国市场攻略全案剖析.ppt

2004年沃尔玛中国市场攻略全案;本次推广方案背景成因;;国家经济的微笑曲线;1 ，产品战略规划； 2 ，价格战略规划： 3 ，推广战略规划： 4 ，通路战略规划： 5 ，营销组织规划：;沃尔玛全球分布图 公司主要经营理念及文化 公司目前主要经营特点 沃尔玛经营核心竞争思想 公司目前主要经营运做方式 公司服务品质 公司经营财务状态 财务分析 沃尔玛物流采购供应操作程序 苦读分析沃尔玛;第二部分： SOWT 对中国地区内外部环境及现状分析; 以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位;沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标 沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划： ，产品战略 B ，价格战略 C ，推广战略 D ，通路战略 E ，营销组织战略 短期市场营销战略发展规划： ，产品战略 B ，价格战略 C ，推广战略 D ，通路战略 E ，营销组织战略;第一部分：沃尔玛国际集团公司简介;沃尔玛全球分布图;　　;;沃尔玛全球核心管理模式构架图;百货副理 电器课长; “天天平价” (每天低点的价格) “物超所值” (每天低点花费) “服务卓越”;沃尔玛企业文化;衰退期;沃尔玛公司的战略发展运做图解:;图： 2002 年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率;表： 2002 美国财星杂志排名前 20 大企业-前 10 名;;;沃尔玛人力资源简介;沃尔玛人力资源管理的基本战略;;沃尔玛员工绩效考核核心评估方案;沃尔玛经营及财务状况简介;沃尔玛经营状况;沃尔玛经营及财务状况（二）;39604;1.19;80.99 ;沃尔玛 1997-2002 财务分析（一）;;沃尔玛全球市场发展;沃尔玛物流采购供应链;图：沃尔玛公司核心物流操作系统;图：沃尔玛全球管理中心卫星简单模式;;KARS系統流程图;　核心库存管理运做模式流程图;沃尔玛采购特点：;沃尔玛市场营销策略简介;沃尔玛公司服务品质;目的地角色 Destination;;表： 1999 年美国前 10 大消费电子连锁店;沃尔玛营销中国;沃尔玛在中国;沃尔玛尽力保持自己的外资形象，运用先进的管理??术（它运用的是国内资本）沃尔玛以“咨询公司”的名称进入。而中国政府和商界也的确希望能获得沃尔玛的帮助，以提高中国商业的现代化水平。同时很多人相信沃尔玛的到来可以刺激一部分有进取心的商企成长。避免了遭遇类似家乐福的困境。;沃尔玛通路主要经营状态;;沃尔玛在中国化的“天天平价”策略影响;分析沃尔玛;沃尔玛成功发展的主要因素;电脑控制中心;图：计分卡分析自动补货系统对沃尔玛的主要影响;执行力分析沃尔玛;海尔--斜坡小球定律对沃尔玛公司商品附加服务条件未来发展分析;顾 客;沃尔玛 争议的焦点危机 劳工问题 这显然说明沃尔玛 中国公司并没有真正 的按照此操作过程执行， 主要因素：媒介对于 该公司对此执行 的跟踪结果显然 是非常不尽人意。 ;总体成本分析：;SWOT分析沃尔玛;第二部分：;1;目前，全国共划分为 23 个省、 5 个自治区、 4 个直辖市、 2 个特别行政区。;国家政策及各项基础设施状况（ 2002 年）;;上图数据显示国内吸金效应仍保持持续增长。;外商在华投资 FDI 总体状况分析;13 座城市各项竞争力排名;;;总体生产发展状况分析;大陆消费品内需及外贸出口状况;整体经济营商环境状况分析;社会政治法律基础状况分析：;优势分析：;国际市场竞争力及经济总体自由度状况分析;;中国加入世界贸易组织对国际零售商业的政策简介;加入世界贸易组织以后中国大陆的市场环境状态;大陆加入世界贸易组织后对本土主要产业冲击状况;;;行业特征状态描述：;;行业外部物流环境渠道分析;;;;大陆物流消费状况：;;者;产量位居世界第一的中国（大陆）制造部分产品分类统计表;;潜力巨大的内需市场;图：加入世界贸易组织前后大陆经济发展的主要影响因素状态走势;;;;中国流通渠道的演变;图：零售业经营通路表现形式;不同零售经营通路模式的商品经营特征;零售业的未来趋势;世界零售业经营形式的发展现状;;1 、网上购物虽然随着电子商务的发展在 2000 年以后迅速地增长，但是从占总上网人数的总比例仍然仅为 2%-3% 左右；相对于香港及澳门地区，大陆网上购物发展潜力巨大。 2 、而在中国能够经常上网的多数平均经济条件处于中等以上水准，因此阻碍网上购物