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饮料营销策划方案范文2篇 　　 　　导语：以下是小编整理的饮料营销策划方案范文2篇内容如下以供参考 　　 　　一、营销背景分析 　　 　　A、1992年全国城市479个1994年城市人口3.4亿人流动人口7000~8000万左右1995年城市640个中等城市178个大城市、特大城市76个 　　 　　B、1999年可口可乐销售3.88亿箱百事可乐10900万箱2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措我们的饮料会超越它们的业绩（其它略） 　　 　　二、目标市场及创意说明 　　 　　随着国家经济持续稳定的增长在社会总资产一定的情况下实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长市场大战不可避免如何使消费者购买一个企业的产品使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额也给了每一个企业一个机会 　　 　　就饮料市场来看从大的跨国集团可口可乐、百事可乐小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料在进入97年的市场大战中根据自身以往的经验、企业实力稳固拓展其市场较容易一些同时也会引发更激烈的市场竞争作为饮料新军的“饮料”加入战斗直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤因此希望我们的饮料于20XX年被列为中国旅游界制定专用饮料旅游人数将达4.2人次创收4375.7亿 　　 　　本企划案构思由旅游业入手对于旅游者这一消费群其手中资金充足社会活动面广流动性大接受新鲜事物能力较强好奇心强一旦取得这一消费群的认可和信赖将会带动大批消费群计划首先在年初进入旅游风景区市场同时少量进入部分城市市场此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚为进入城市市场作好准备进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势面向青少年消费群在品牌树立后面向大众最终目标让“饮料”与水果划等号在旅游者中树立品牌另一方面可以吸引一批国外游客为以后打开国际市场打好基础再一方面在旅游者中开拓市场使企业有充足的时间进入城市市场的策略旅游者与城市市场相辅相成可松可紧 　　 　　三、行销策划案 　　 　　1、产品 　　 　　A、包装合乎国家规定图案简洁明快以红白色为基色突出品牌能吸引消费者的购买欲、有活力增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意 　　 　　B、定价建议全国统一零售价3元其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机 　　 　　（其它略） 　　 　　2、促销策略（以广告为主） 　　 　　A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”全国媒体选择以电视为主合理选择时间段可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放 　　 　　地方选择报纸为媒体选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出 　　 　　B、统一全国销售点品牌标志如遮阳棚、伞等上的标志制作精美钥匙扣作为赠品 　　 　　C、加强营销策划争取列为“20XX年中国旅游界”指定饮品 　　 　　D、大型活动 　　 　　a、联系风景名胜区当地电视台旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片留2~3分钟的旅游指南介绍食宿旅游路线突出安全性此风光片应尽快制作其作用一方面带动当地旅游经济便于饮料进入当地市场另一方面避免与地方保护主义相接触 　　 　　b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡每张一个风景名胜每包夹带一张一般原则只在当地风景区出售制作要求：便于收藏、有纪念价值选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员享受企业员工同等待遇及月薪若干另设一、二、三、纪念奖若干 　　 　　3、销售渠道 　　 　　1）东西以沿长江带南北以京广区间为两条主线在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部 　　 　　a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务 　　 　　b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务 　　 　　c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务 　　 　　d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务 　　 　　e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务 　　 　　2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络着名旅游风景区的经销商（一级）以信誉、服务、知名度直接批发至零售商手中为招标对象 　　 　　在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商逐步建立本区域城市销售网络根据当地销售情况收缩或扩展网络外延 　　 　　3）五个总部负责各区域的业务由企业总部协调管理、建立信息系统网络及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量完善