网络销售模式案例剖析.ppt

第6章网络销售模式案例分析;内容;配套教材;6.1网络销售模式概述;6.1.1网络销售定义;1）网络直销;6.1.2网络销售分类;1）自建网站销售 比如，戴尔、联想、海尔、当当网、卓越网和京东商城等知名企业就是采用这种形式。 2）依托平台销售 3）混合销售;1）主营网络销售 2）辅助网络销售 3）单一网络销售;6.1.3网络销售的特征;6.1.4网络销售电子商务应用;6.2 案例1：京东商城的网络销售模式;内容;6.2.1 基本情况;6.2.1 基本情况;6.2.1 基本情况;京东商城的使命： 让购物变得简单、快乐。京东商城秉承??以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。; 6.2.2 商业模式; 6.2.2 商业模式; 6.2.3 经营模式; 6.2.4 技术模式; 6.2.5 管理模式; 6.2.6 资本模式; 6.2.7 结论与建议; 6.2.7 结论与建议;6.3 案例2：京东商城的网络销售模式;内容;6.3.1 基本情况;6.3.1 基本情况;6.3.1 基本情况; 公司使命 戴尔的使命是“提供先进的技术解决方案，成就你我，共创繁荣”。目前，戴尔（中国）执行戴尔的全球三大战略——优化戴尔在线业务内容、最佳价值解决方案和再造客户端产品创新。基于这样的目标，戴尔的网络销售模式可以减少库存，提高服务质量，同每一个顾客进行“一对一”的对话，确切了解他们的爱好并做出反应，实现低成本战略和差别化战略。; 6.3.2 商业模式; 6.3.2 商业模式; 6.3.2 商业模式; 6.3.4 技术模式; 6.3.3 经营模式; 6.3.5 管理模式; 6.3.6 资本模式; 6.3.7 结论与建议;6.4 案例3：凡客诚品的网络销售模式;内容;6.4.1 基本情况;6.4.1 基本情况;6.4.1 基本情况; 6.4.2 商业模式; 6.4.2 商业模式; 6.4.2 商业模式; 6.4.2 商业模式; 6.4.3 经营模式; 6.4.4 技术模式; 6.4.5 管理模式; 6.4.6 资本模式; 6.4.7 结论与建议;问题讨论;问题讨论;问题讨论