保险营销策划.doc

平 安 保 险 营 销 策 划 书 目录 第一章 保险市场宏观环境分析 1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析 1.2近期发展状况和趋势预测 第二章 消费者定位分析 2.1政策改变带来的消费群 2.2目标市场细分、锁定： 2.3消费市场的特征以及市场潜量 第三章 竞争对手分析 3．1其他数目众多的保险企业 第四章 产品特性定位分析 4.1产品特点把握 4.2竞争对手以及可替代产品分析 第五章 营销组合策略以及执行 5.1渠道策略 5.2广告策略 5.3公共关系策略 第一章 保险市场宏观环境分析 1.1中国保险业概况与中国保险市场特征分析 中国保险业概况 近十年来，中国保险行业发展的宏观环境发生了巨大变化。国民经济持续高速增长、国家政策大力扶持产业发展、社会人口素质进步同时环境补缺定性因素增长、信息技术和金融衍生工具等方面的技术日新月异，这些都为保险业的大力发展创造了良好的宏观环境。中国加入世界贸易组织，外资保险公司大举进驻中国市场，又使中国保险业的发展面临新的机遇与挑战 中国保险市场特征分析 中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。 就中国目前的保险市场分析来看，中国保险的市场份额超90%以上被四大保险公司所占有，国有独资的保险公司更是占有市场份额的70%。其他的保险公司的市场份额较少，但是也形成初步的保险市场竞争局面。这种国有独资保险公司高度垄断的市场局面，也正是中国保险市场的特征之一。 中国保险业的发展还处于一个低水平。 在西方发达国家的保费占国内生产总值的8%—10%左右，而中国保费只占3%—5%左右，可见中国的保险市场与发达国家的差距。与世界同行相比,中国的保险市场起步较晚开发程度较低。但发展迅速,保险市场尤其是城市保险市场的潜在需求巨大。 中国保险市场结构分布不均衡。 从中国的保险机构公司分布来看，大部分的保险机构都设立在沿海地区，或者是设立在经济发达，人口密集地区。造成保险市场结构分布不均，发育不完善。 第四、保险业务平稳增长。 2013年前三季度，保险市场运行平稳，业务增速逐步回升。一是财产险业务平稳较快增长，实现原保险保费收入4621.3亿元，同比增长15.8%，增速同比提高0.9个百分点。二是寿险业务企稳回升，实现原保险保费收入7589.4亿元，同比增长6.8%，增速同比提高5 个百分点。尤其是新单业务自6月份以来，结束了三年来的负增长态势，三季度各月均保持了3％以上的增速。三是健康险和意外险快速增长，分别实现原保险保费收入857.5亿元和364.4亿元，同比分别增长27.9%和19.6%，增速同比分别提高2.3和4.3个百分点。 第五，保险市场还未形成完整体系 保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。到目前为止，按照规定程序正式批准的专业 保险代 理公司仅9家、经纪公司3家。 1.2近期发展状况和趋势预测 从保监会2013年统计的数据来看，中国的保险事业同比增长了不少，在快速发展中。以下为保监会网站统计2013年1月到11月的保险数据： 一、原保险保费收入15886.38亿元，同比增长11.53% 二、赔款和给付支出5545.73亿元，同比增长31.56% 三、资金运用余额74683.11亿元，较年初增长8.96% 四、总资产80903.66亿元，较年初增长10% 五、净资产8534.68亿元，较年初增长7.76%。 依据目前中国保险业状况和发展情况，预计未来中国保险市场还是会平稳发展，并且在薄弱的环节增加投入，开展新的保险业务。特别是对于西部的保险市场的开发。《保险业发展“十一五”规划纲要》也提到继续推进保险公司上市，以及推动保险公司体制的改革。未来保险业会加快步伐发展，赶上发达国家脚步。 第三章消费者定位分析 2.1政策改变带来的消费群 十八届三中全会对于未来中国保险业的重点也有明确的要求，特别是巨灾保险、农业保险、养老保险、健康保险等保险业务，国家为了保险发挥功能和作用，也释放了巨大红利，这必将影响保险业的发展重点！这一政策改变，也给保险业带来消费人群，也就是老年人。 2.2目标市场细分、锁定： 目标市场的细分：首先按地理区域划分为沿海地区和内陆地区，沿海地区人群的收入要比内陆地区人群收入高，更能接受保费的价格。 其次按照人口因素，家庭人口，年龄结构，文化水平，宗教信仰，收入水平等，对于养老保险的接受程度不同，市场的潜力也不同。 根据中国平安老年健康保险计划，看出是专门为老年人而设计的健康保障计划。所以把目标市场锁定为人群在40周岁以上到80周岁以下的人，并且生活在城镇，收入在中等水平及以上的家庭。 2.3消费市场的特征以及市场潜量 1、消费人数众多，市场广阔 2、消费需求的差异性大，消费者人数众多