《战略模式》笔记.doc

战略模式 战略解决什么问题？ 战略解决根本问题是企业持续发展的问题，所以战略的所有内容都围绕企业持续发展所展开，也就是我们要找出持续发展的几个核心问题。 举例：就像鱼儿在水中游泳，它感受不到水是它持续生存的根本，但是当它一离开水，鱼儿就立刻明白，我离开水就活不下去，所以水是鱼儿持续发展的战略。 再举例：战略女人与战术的女人 什么是战略： 它是决定事物发展的根本要素，决定生死存亡，压倒一切矛盾，所以不是战略型的成功都不叫真正的成功，都是昙花一现。 作业：2011年公司业绩多少？ 2012年公司业绩多少，要完成这个目标，我的核心问题是什么？（三个） 战略是什么？ 战略是事物发展的根本，也就是规律，所以什么是战略家？就是依附于事物发展规律的人，我们称之为战略家。 讲到这里我们突然明白，做人简单最好，简单到只附于规律发展，一生二，二生三，三生万物，万物必定归一。 什么是真正的战略家？ 就是不管世界怎么发展，人心怎么变，我都不会被性情、名利之所困，简到我永远只抓住那个“一”，因为我相信事物一定会回到那个“一”。 再举例：包办婚姻与自由恋爱 举例：房地产 此时我总结出：原来人胜不了天，人还是人，这就是人的伟大，从今天起我永远成为一个依附于规律的人。 凡是重复发生的就是规律，规律就是道，所以老板就要在道上“混”。 举例：老板只经营一种人，有成果的人，此为老板经营人的战略。 举例：教育孩子的战略是什么？ 为民请命，度人之心，建立强大自我主见 举例：做人的战略是什么？ 舍得 再举例：产品的战略是什么？ 产品的战略就是客户认同的价值 再举例：销售的战略是什么？ 销售的战略是信任感，销售的所有动作都是为了建立信任感 再举例：产业发展的战略是什么？是什么影响产业的发展？ 产业发展的战略就是政策与需求 再举例：开车的战略是什么？ 驾照 再举例：用人的战略是什么？ 安全 再举例：政治家的战略是什么？ 民心 再举例：企业的战略是什么 ？ 对内是员工，对外是客户 战略回归： 心态的战略回归： 经营哲学 经营系统 心态上的战略回归就是从这个浮躁的社会，回归到经营企业的根本的问题，员工跟客户，老板起心动念，度员工，度客户，做当下事持续50年，不被任何名利所困，此生必成大业，比的就是一个“静”字，谁“静”谁赢。 在江湖上，所有资源型成功的企业都不值得高估，都是昙花一现，所有不懂战略，我们就看不懂，什么是表面的繁荣，什么是持续的成功。 战略操作： 战略=方向+主动权 所以我们所有的战略操作都围绕员工、客户展开，不管成功还是失败，都不能改变员工，客户是企业唯一战略的事实。 方向=战略决策+人心战略+业务链战略 主动权=核心竞争能力打造+比较竞争优势+老板个人修为 所以战略在操作层面有的时候是选择，有的时候是目标，有的时候是决策，有的时候是全局。 核心竞争能力打造 我们有什么样的能力让别人无法模仿，无法超越，做到不战而屈人之兵？ 既然叫核心，那只有一个 什么可持续？ 老板必须明白，只有团队才能持续。 它必须能够赚钱 它必须是为客户创造价值的一种能力。 结论：核心竞争能力就是打造具有共同信仰的、具有超强执行力、并且为顾客创造独特价值（价值必须是顾客愿意付钱的价值）的团队。 核心竞争能力由两部分组成： 核心能力：指具有共同信仰的团队，超强的执行力。 竞争能力：指为客户创造独特价值的能力，并且顾客愿意付钱。 举例：世界第一名公司沃尔玛 山姆说：在沃尔玛不管你是什么学历，初中、高中、本科、博士、只要你能够见到顾客三米微笑并且鞠躬，你都有当总裁和股东的机会。 山姆又说：无数顾客从超市里离开，都是屈辱的离开，所以我的沃尔玛要做到让每个顾客微笑的离开，他才会回头，所以我要你们跟我 一起共同宣誓：作为沃尔玛人，当顾客走进我三米距离时，我能够微笑，鞠躬，并且说我有什么可以帮助您的吗？ 那怎么办？从两方面入手 核心能力打造 1）、建立一个有竞争力的分配机制 2）、建立一套积极向上的分配机制 3）、强化执行训练、强化执行力，把执行的作风和口号变成习惯 打造执行力 1）、《军事化骨干团队训练营》 2）、《执行模式》 3）、《领导力修炼》 经营企业信仰宗教化、执行军队化、生活家庭化、学习学校化 盈利模式容易复制，但是核心能力难以复制，培养核心能力，是现在成本高，将来成本低，但是不培养就没有未来。 竞争能力打造（即独特的客户价值） 1）、低标准、严要求（标准越高，越难复制，就像餐饮业，做大的都是难吃的） 2）、不能依赖能人（凡是依赖能人的公司都是做不大的） 3）、锁定目标、专注重复、将简单的事情练到极致就是最高境界 举例：麦当劳老板说：总厨，我不要你做出全世界最好吃的汉堡，我只需要你做出全世界一样难吃的汉堡就可以了。 麦当劳独特的客户价值就是安全感。 再举例：韩国三星，老板说：你让我