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涂料网络营销方案.doc 12页

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涂料网络营销方案      涂料网络营销方案不知道该如何制定为了让大家有所参考下面提供涂料网络营销方案希望能帮到你!      一、网络营销的发展趋势      网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式网络营销与传统的市场营销都是以实现营销的目标即将潜在的交换转化为现实的交换      现在是一个信息网络年代网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法搭上技术发展的快速便车促使企业飞速发展网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物必将成为一种重要的营销策略      二、涂料网络营销发展趋势      现今的涂料企业的营销渠道仍以传统模式为主企业有了网站而没有真正的用来展示营销的目的众多中小企业单一地聚集在一个营销层面的网络营销模式这也将导致涂料企业信息发布和产品推广受挫而且终端客户综合要求不断过高而企业利用互联网来推广自己的品牌、营销的力度不够      涂料企业要拓展网络营销业务必须认真研究如何用好网络营销的工具与模式现在互联网将成为新网络营销新机遇要抓住“搜索”和“分享”的情况涂料企业要把握住互联网营销的主动权壮大自己的企业发展网络营销据了解现在的消费者往往会先上搜索引擎搜索品牌信息来找自己喜欢的产品了解消费者评价作为参考搜索和      口碑已经直接影响到消费者的决策行为      三、现网络销售的涂料品种及分析      1、阿里巴巴现销售涂料品牌:      2、天猫现销售涂料品牌:      3、淘宝网现销售涂料品牌:      分析:      ⑴、主要销售品牌为立邦、三棵树、多乐士;⑵、主要销售品种为内墙乳胶漆;      ⑶、天猫上多乐士不同种类内墙乳胶漆月销量1500桶左右立邦和三棵树月销量800桶左右;淘宝网主要销售品牌为多乐士不同规格月销量超2000桶;阿里巴巴主要批发外墙真石漆、自喷漆      四、网络营销实施环境初步评估      1、公司实行网上营销有一定优势主要体现在:      (1)市场优势      互联网上没有时间和空间限制,它的触角可以延伸到世界每一个地方.涂料企业利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能达到的市场,网络营销可以为企业创造更多新的市场机会.      (2)顾客优势      在激烈的涂料市场竞争中,没有比让顾客满意更重要了.小编认为,利用互联网,涂料企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上,顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息.这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制.      (3)成本优势      开展网络营销给涂料企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制.网络营销采取的是新的营销管理模式.它通过因特网改造传统的涂料企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制.      (4)需求优势      网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;根据了      解,网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率.      2、目前可能存在的不足:      ⑴、对网络营销认识程度还较低未进行深入系统的研究其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估      ⑵、尚未形成明确的网络营销工作思路没有专业部门或专职经理负责整体实施      ⑶、虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足尚未发挥其应有的作用      ⑷、现有的网站管理模式尚不完善难以适应开展网络营销的要求如:网站维护、更新方式等      3、结论:      初步认为网络营销在公司具备可行性有着良好的发展前景运用得当可能为公司带来重大贡献存在由此引发公司经营方式重大变革的可能      五、公司网络营销战略拟定      1、制定网络营销战略需考虑的因素:      我们应该确立怎样的发展战略以什么态度以怎样的方式与速度推进其发展需从下列因素考虑:      ⑴、从公司长远发展战略考虑      网络营销的采用是在新的市场条件下发生的说明企业内部与      外部条件正在发生变化能否适应这样的变化尽可能迅速地制定对策运用新的思维新的工具开展工作这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营      本公司是一个技术型公司公司核

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