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沟通与促销方案课件.ppt 76页

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第十一章 沟通与促销策略;;;;;;第一节 沟通与促销组合决策; 一、沟通与促销的含义;市场营销沟通模式;激发消费者对一 类产品的需求;;三、沟通与促销组合;四、影响沟通与促销组合策略的因素;广告;妮维雅的营销策略;广告和公关;生产者;销售促进;五、促销策略的新趋势;第二节 广 告 策 略;;一、广告定义;二、广告的主要分类;三、广告策划——5M决策;1、确定广告目标;2、制定广告预算;3、设计广告创意;欣赏几个广告;广告语;流行广告口号;经典广告歌曲;;;;;4、选择广告媒介;报纸广告;杂志广告;电视广告;广播广告;户外广告;邮寄广告 ;POP广告 ;其他广告 ;5、广告效果评估;第三节 销售促进;一、销售促进的含义;二、销售促进的方案设计;三、销售促进的工具;点评下列销售促进策略;;;;;四、销售促进的控制;第四节 公共关系;一、公共关系的定义和特点;二、公共关系部门的职能;三、公共关系的具体手段 ;;;案例:鸽子与楼盘销售;第五节 人员推销 ;一、人员推销的含义;二、人员推销的特点;三、人员推销的主要方式;发掘与评选;人员推销的策略;五、人员推销的管理决策;推销人员的素质;销售员的类型;;推销人员的甄选与培训;推销人员的奖励;推销人员的考核与评价;考评标准的建立

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