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河南与浙江摩托车市场调研资料.ppt 61页

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河南民事达公司所在地——郑州摩托城周边的摩托车店面及大型户外宣传牌 五羊河南代理商店面左上方的五羊大型户外宣传牌 五羊新乡经销商——新乡汇丰摩托车有限公司(位于新乡市内南干道36号) 五羊新乡经销商市区店内的五羊海报和立牌,放在其它品牌车旁,摆放比较随意,不是很规范 在到新乡五羊经销商的第二个售点(位于新乡市郊区小冀镇)途中所见的五羊墙体广告 新乡五羊经销商的服务宣传车,上边安装有两个喇叭,每次开展活动时在乡镇可以沿途进行宣传 新乡五羊经销商位于小冀镇的经销店外景,有五羊横幅和宣传牌 小冀镇京华园路段摩托车销售店相当集中(远景拍摄) 新乡小冀镇五羊经销点店铺内上方悬挂的隆鑫摩托吊旗,下方为五羊弯梁车 新乡小冀镇五羊经销店现场的五羊摩托车和吊旗 嘉陵摩托第六代发动机有奖征名活动的宣传横幅 ——摄于新乡小冀镇 新乡小冀镇五羊经销商的售后服务部 五羊镇平经销商——镇平小世界家电摩托公司(位于镇平县电影院北50米) 五羊镇平经销商销售店现场。由于发展较快,店面空间显得狭小,在举办买摩托车送自行车促销活动 镇平小世界家电摩托公司店内的五羊摩托车、吊旗及墙上傲飞款喷绘宣传画 镇平小世界家电摩托公司店内的五羊摩托车及墙上的爱飞款大型喷绘宣传画 镇平五羊经销商的服务宣传车,车身上印满了五羊的广告语 镇平县城的主要路段五羊经销商做了一些小灯箱广告 镇平小世界家电摩托公司门前一景.这里是县城的主要繁华地带,但经销店门前空间很小。 镇平县电影院门前空地场景。踞五羊摩托销售点很近,周边人流密集,是当地商家搞活动的好地方 镇平县城外围出入口处经销商所做的五羊墙体广告,但由于没有一个规范的要求,整体色调、版式显得杂乱和不统一,一定程度上会影响传播的效果 浙 江 市 场 五羊蒲江经销商——蒲江县鸿运摩托车销售部(位于江滨中路146号) 五羊蒲江经销商店铺门前的空地可以用做活动现场 摩托车市场考察报告 佳美广告 2002年5月 河南、浙江摩托车市场考察报告 前 言 “兵马未动,粮草先行”。 为了清楚了解五羊摩托产品的市场基本状态,也为下一步金五羊工程的实施提供准确依据,我们于4月27日—5月10日考察了河南、浙江两省市场。在我们看来,“没有调查就没有发言权”。 实践证明:通过调查,我们每每发现可带来良好前景的新思想,然后改进它,并靠它战胜我们的竞争者。 我们始终贯彻“客户的一份投入,我们十分的努力”。 河 南 (郑州、新乡、镇平) 被访谈的五羊总代理和经销商: 公司名称 公司地址 考察时间 被访谈人 河南民事达摩托车销售有限公司 郑州航海路摩托城 2002.4.28 王纪民(河南总代理) 新乡市汇丰摩托车有限公司 新乡市南干道36号 2002.4.29 卢俊会(新乡经销商) 镇平小世界家电摩托公司 镇平县电影院北50米 2002.5.1 周春生(镇平经销商) 注:除了对五羊经销商的访谈之外,还在当地进行了小规模但有针对性的消费者问卷调查 1、五羊摩托车河南市场概况 代理商认为五羊摩托车以前在河南的基础比较薄弱,通过各种努力,全省五羊的下级销售点发展到了60-70家,主要区域分布在新乡、安阳、南阳、焦作、濮阳等地区 目前全省销售还可以(月销售接近1000台),但与品牌影响相比还是不对应的 五羊摩托的优势来自于品牌,市场知名度很高。但劣势也非常明显,主要集中在车型款式少;价位偏高;售后服务差 2、新乡摩托车市场与五羊销售情况 新乡市区摩托车已经禁牌2-3年,目前该地区摩托车市场主要销往城乡结合部和周边富裕农村。 五羊经销商反映目前其市内售点的销售已经萎缩,主要的销售店位于距市区30里处的小冀镇(工业重镇)的小吉摩托城,周边农村消费群体相对比较富裕,摩托车市场在该镇比较集中。 销售店内五羊车的铺货较多,主要是弯梁车、五羊145、傲飞、爱飞系列,店内有立牌、吊旗和单张,店外有大型喷绘画和售后服务部,但视觉及宣传上显得不是很规范 经销商配有宣传服务车为用户上门服务,在周边村镇有墙体广告 五羊品牌在当地知名度 五羊的知名度很高,基本是靠五羊-本田带动起来的 消费者对五羊的评价 一些消费者已经能分辨五羊和五羊本田的差异,对本田机认可度高,相应对五羊机的认可就差一些 五羊摩托的优势和劣势 优势就是品牌;劣势是价格高(比同类车高出300-400元):售后服务差(主要体现在零配件的供应不及时) 销售的淡旺季 进入10月份至春节前是旺季,其余为淡季 形象做的比较好的品牌 形象店支持大的是新大洲,3S店比较好的还有轻骑铃木和本田,豪爵车的口碑也很不错 当地最受欢迎的媒体 TV-河南卫视(梨园春);NS-《大河报》 信息途径和宣传手法 大部分消费者通过口碑认识来决定购买品

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