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旅游营销策划方案范文 　　 　　导语：策划方案是策划成果的表现形态通常以文字或图文为载体其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来并高效地指导实践行动下面是旅游营销策划方案范文欢迎阅读 　　 　　旅游营销策划方案 　　 　　一、前言 　　 　　歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中歌乐山风景区却显得没那么强劲在重庆崛起人均收入急增的宏观形势下各旅游点加快了市场化运作从而加快发展的脚步歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展 　　 　　二、行业特点和消费趋势分析 　　 　　旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费其经济效益日渐巨增（20**年的中国旅游市场情况） 　　 　　国内旅游人数 　　 　　21亿人次比XX年增长幅度为10.6% 　　 　　国内旅游收入 　　 　　1.26万亿元比XX年增长23.5% 　　 　　入境旅游人数 　　 　　1.34亿人次比XX年增长幅度为5.8%； 　　 　　出境旅游人数 　　 　　5739万人次比XX年增长幅度为20.4%； 　　 　　全国旅游业总收入 　　 　　1.57万亿元比XX年增长幅度为21.7% 　　 　　xx年国内旅游信息统计 　　 　　随着经济的发展消费结构不断升级同时消费性质也在发生很大变化过去的实物消费比重在减少对精神文化娱乐等精神层面的消费的比重在增加消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望 　　 　　旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求 　　 　　与此同时旅游业的竞争也发生着巨大的变化过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标 　　 　　旅游业作为一个服务性行业拥有垄断性的自然资源同时可以灵活地开发服务项目 　　 　　市场永远存在激烈的竞争旅游业必须得遵循市场规律谁有敏锐的市场前瞻性谁就能从市场中脱颖而出 　　 　　据专家分析预测： 　　 　　（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体市场转向多元化主题细分越来越明显消费者越玩越专而旅游经济的市场化程度越来越高旅游形象和旅游产品同样重要 　　 　　（二）近距离和农村旅游高增长特别是“三农“政策的出台加速了城镇化建设推动了消费但同时这部分消费增长不如消费人数的增长 　　 　　（三）出境游继续增长 　　 　　（四）特色旅游将继续成为亮点 　　 　　按正常的经济规律旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色 　　 　　三、环境分析 　　 　　1：宏观环境分析 　　 　　重庆市在国家提出西部崛起的政策之后经济得到飞快发展xx年居民人均收入达到17532元 　　 　　经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化经济基础决定上层建筑重庆在最近几年的发展中经济实力大大提高随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变他们对时尚的敏感度也越来越高从前把旅游当成奢侈消费渴望但不可及现在则把旅游当成一种经历挑战享受自我 　　 　　重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守对新鲜事物的尝试决心不够同时对消费计算比较精细 　　 　　在重庆市还是一红色旅游为主歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方可是经观察发现歌乐山旅游景区的空间较小而且设施简单陈旧经常出入的是老人小孩子而且并不能给人以特别的体验而瓷器口风景区距离相对较近属于文化资源必须有一定的文化基础严肃单调同样也缺乏自由娱乐的空间所以在节假日重庆实在是一个没什么好玩的地方特别是对于渴望挑战追求个性敢于释放自我的年轻群体 　　 　　红色旅游在重庆得到政府的更大支持红岩魂纪念馆等革命景点与重庆的历史有着很多契合点增加了他们的关注点 　　 　　2：微观环境分析 　　 　　在消费者和旅游景点的中间环节上旅行社往往扮演着专业桥梁角色旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道学校往往处于安全考虑禁止学生自行组织旅游也抑制了一部分潜在消费者的消费行为 　　 　　季节变化影响消费者出行次数在重庆晴朗的天气比较少所以在下雨天旅游人数比较少在天气较好的时候人数比较多 　　 　　3.市场概况 　　 　　根据调查显示重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%以重庆人口2389万算5年内出游次数为3×450×52%=702（万次）其中还不包括人口结构消费能力等因素带来的变化 　　 　　重庆旅游业发展迅速xx全市接待国内旅游人数5057.93万人次实现旅游总收入320.02亿元 　　 　　未来几年内增长速度依然不减可以说市场是