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《销售模式》-俞凌雄第一天销售的基础在于对人性的穿透，凡是不懂人的都做不了销售。所有人都是业务员，普通人卖产品，老板卖思想，领袖卖信仰。销售第一步：卖产品先卖自己在顾客不信任你之前你讲的所有话都是废话。气场（气质）当人有了气质讲话就有杀伤力，内在所有的知识，内涵能全部使用；反过来，人如果没有气质，所有知识，内涵都没办法使用，自然讲话就没有（杀伤力）力量。顾客在见到你7秒钟已经决定要不要跟你讲话，要不要被你说服。核心问题是你的气质！气质修炼的四个法门：1， 建立强大的信念系统意思指对任何问题你必须要有确定，一定的感觉。高手之所以成为高手是因为内心足够强大，所有的劣势都是我的优势，凡是发生的都是好的。销售的真理就是穿透人性，销售就是贩卖信赖感。平时不会讲话，酒一喝醉讲话就滔滔不绝，核心问题是酒壮大了信念系统。所以证明每个人只要有了信念系统都能使用无穷的能量。举例：俞老师不是有了口才之后才相信自己口才好，而是莫名其妙的相信自己才有了这样的口才。我们来看领袖是怎么说话的；佛祖说：天上天下，唯我独尊!耶稣说：我就是真理，我就是道路毛主席说：我就不相信小米加步枪打不过飞机大炮。邓爷爷说：发展是硬道理！贫穷不是社会主义，实践是检验真理的唯一标准！俞老师说：只有跟着我走，才能触摸到事物的核心技巧方法是外功，信念是内功，只有有信念才能使用武功，要成为第一名必须具备以下信念：‘1）从骨子里相信自己是最有魅力，最有气质的人2）从骨子里确定我们公司的产品是天下第一3）从骨子里确定我们公司是最有潜力，最有前途的公司4）从骨子里确定我们老板是天下最好的老板。2，脱俗习俗，习就是习惯，俗就是俗气。人只要习惯了就俗气，具体说就是当一件事情重复做就是俗气举例：别人都用LV，我也用LV立刻俗气，别人背酷奇，我也背，俗气，凡是流行的都是俗气的。什么叫成熟，什么叫长大？就是我能够承受自己的卑贱。3， 真实意思指一个人敢承认自己的缺点·弱点·及挫败。人一真实气质显现；人一虚伪气质消亡。4.智慧有智慧的人会显现气质，没有智慧的人气质会消亡什么是智慧？?智慧就是事物的根本以及真相，再具体说就是宇宙运行及规律举例:成功理论，有人说成功靠人脉？有人说成功靠机会?有人说成功靠学历？有人说成功靠人性？有人说成功靠野心，理想？俞凌雄说：大成者是因为起心动念有渡人之心，甚至没有野心没有理想。举例：佛祖，起心动念渡人，众生感恩获救，将佛祖托起成为精神领袖。举例：孙中山，起心动念度老百姓，老百姓感恩获救，将他托起成为国父。销售第二步：通过连接直接建立信任感，而信任感的建立来自彼此人生观 世界观 生活观以及所有一切的链接。链接的点越多信任感就越强。如何操作：1，从思想开始链接 思想有三部分组成：A信念，你相信什么？B价值观：你相信的背后带来什么好处，也就是对你来说最重要的东西就是价值观。C规条：就是你的行为模式。具体操作：1）当我不了解顾客对此事的A,B,C，我就坚决不开口，学会两个字：闭嘴。普通人学会了如何说话，而高手学会了闭嘴，如何问问题2）不说话，反问顾客对问题的“A,B,C”3）当顾客说出对此事的ABC，我们就配合他的ABC4）当我们配合顾客的“ABC”就会立刻产生信任感，配合的次数越多，产生的信任感就越强。5）当信任感建立，也就是我改变顾客价值观的机会来了，所以销售的最高境界就是改变顾客的价值观，直接引导顾客。人不可有心机，但一定要有城府。心机用来害人，城府用来藏事。所以在没有信任感之前顾客不管怎么说，我们都要淡定。2.通过模仿链接1）通过形象与顾客链接，意思指顾客穿正装，我也正装，顾客休闲，我就休闲，顾客戴眼镜我就戴眼镜，，，，，，总之一句话顾客怎样我们就怎样。2）通过肢体动作链接? 意思指顾客抖脚我们就抖脚，客户讲话有手势我就有手势，总之一句话顾客有什么动作我就有什么动作。3）通过语声语调来连接意思指顾客讲话速度快，我也快；顾客慢，我也慢；顾客讲话大声我也大声；顾客讲话小声我也小声。总结：什么叫高手？就是象风一样的存在，随时可刚随时可柔，无形无相。可以承受任何卑贱，当下需要什么法相就显什么法相。销售第三部：如何解除恐惧？意思指只要不行动就是有恐惧。具体操作：1）转换定义：意思指人生没有好与坏，只有自己给自己下定义，把所有负面都定义成正面。直接马上面对 意思指哪里有恐惧我就去哪里面对，哪里把它消灭。只要逃避恐惧，恐惧将会伴随你一生。举例：拜访顾客被顾客赶出来。1） 转换定义，不是顾客赶我是客户今天心情不好，加上他不了解我，才会赶我出来。2） 立刻马上面对：好，那我明天客户心情好一点，我把工作准备充分一点再来见顾客。第二天不管正法邪法只要为众生，你就会崛起，为