社群营销剖析思考.pptVIP

媒体通往社群之路 2 社群形成固态与循环，顺其自然实现商业价值。 媒体通往社群之路 2 移动互联网正带来另外一个新的巨大的机会，我把它称为“社交红利时代”，在这个时代，谁懂得社交，懂得传播，就能够掌握商业的先机。 所以，社群实现了人与人之间最快的连接和高度信任的互联网经济 社群将是移动互联网时代下一个红利也将是未来商业的核动力！ 所以，在社群时代到来时 房地产何去何从？ 2015年，阿那亚实现10亿总销金额，而实际推广费用仅仅300万 ——阿那亚成功秘诀是什么？ 阿那亚：旅游地产神盘 【阿那亚的前世】 【遇见 房地产转型之路】 用轻资产整合重资产 用服务拯救房地产 阿那亚=房地产+互联网+生活方式 【阿那亚的极致产品之路】 阿那亚观点：以人为中心，关注客户内心真是的需要 【阿那亚社区营造之路】 阿那亚观点：创造度假地产未来的关键一定不是房子，而是温暖社区，未来的互联网可以连接和整合一切，围替代不了爱的需求与渴望。 阿那亚观点：社群连接一切，让所有人为所有人服务 阿那亚启示 人生可以更美 3 你所知道的阿那亚…… 所有人都知道阿那亚其实是一个旅游地产的楼盘，它在离开北京开车将近3-4个小时的秦皇岛昌黎，2015年因为最具文艺气质的孤独图书馆的传播迅速成名。 你不知道的阿那亚…… 以阿那亚为代表的社群营销，逐渐成为移动互联时代，继渠道营销后，房地产营销另一重要支流。 最孤独图书馆的走红 揭示了社群化细分市场的正式到来 一 最孤独的图书馆是如何火的？ 五月份视频类公众号《一条》发布了对图书馆建筑师的采访视频，一下子引起了轰动。央视都没有炒红的图书馆反而被互联网给“孤独”红了。 社会正在向移动互联网迁移，地产行业也正在迅速向细分市场分化 阿那亚的精准目标定位：弱水三千，只取一瓢饮 阿那亚从精神维度来定义客户，阿那亚对北京人来说，财富和价格不重要，对人生和生活有着不同寻常的理解与追求才重要；谁认同阿那亚倡导的这种价值主张，谁就是目标客户。 目标客户核心集中在35至45岁，聚焦于北京东部CBD，属于“北京新贵” 七零八零后、工作十几二十年，事业有成，孩子在2-10岁之间，对生活品质和精神层面有更高追求。 他们，奋斗了20年，可以较NB地掏出名片； 他们，也曾尝试逃逸，终究不能走远； 他们，过了40岁，发现自己还是孩子； 他们，经常喝大，渐渐不在乎老婆的唠叨和鼾声； 他们，从微博玩到微信，发现圈子还是越小越好； 他们，重获骑自行车的权利，却没了骑车的空气； 他们，趁孩子未满15岁，还有机会学习怎么做父亲； 他们，不服输, 认定思想和价值观才是真正的肌肉； 他们，不跟随，想在黄金年纪去实现真正的创意。 阿那亚的客户描摹： 基于客户的细分，阿那亚深谙这个时代的痛点。 这个时代的人们，都会缺乏安全感，只是程度不同； 安全感的背后，实是精神信仰的缺失。 所以阿那亚基于客户的思考，挖掘人性本真的东西，并将这些价值观物化为建筑：海边的图书馆、海边的礼堂……从而引发大家精神与情感的共鸣。 所以说，阿那亚是一套完整的价值体系。 产品是其中最低层次的东西，它只是载体； 在产品之上，是一套生活方式的主张及其配套服务体系； 在往上是一整套价值观体系； 产品之上的配套 欧巡赛规格Links风格球场 中国第一个社区马会 2.5公里可以看到江豚的海岸 法国原版设计Club Med 产品之上的配套 酒吧·咖啡馆 ·业主食堂、儿童托管中心、医疗保健站、精品超市、温泉、健身房、电影院、水上运动中心、儿童电影院等。 阿那亚打造这一套价值体系，让“阿那亚”这三个字在所有业主的心里成为一种认同的标签 阿那亚提倡的朴素和回归的价值语言，所以更看重的是源于人和人之间交往的美好情感，这种标签构成了整个阿那亚社区共同的准则和价值标准。 互联网+时代的社群营销北辰三角洲项目组2016.1.27 社群营销分析思考 从粉丝经济到社群经济，基本上已成共识。罗振宇有云：粉丝经济是我很红，你埋单；社群经济是光我牛逼不行，得我们一起牛逼起来！ 从社群元年进入社群时代 1 我们是如此害怕孤单 我们一直在寻找基于某种连接的同类 人类的历史从不乏寻找同类的形态 由若干血缘相近的民众形成了部落…… 由共同对某种信仰的寄托形成宗教…… 由某种兴趣爱好的交往形成俱乐部…… 马斯洛需求层次理论告诉我们，人类对于社交的需求仅次于生理和安全的需求，换句话说 从社群元年进入社群时代 1 人只要能活下来，就渴求归属感！ 从社群元年进入社群时代 人于群分/人类重回社群 1 从社群元年进入社群时代 有稳定的群体结构和较一致的群体意识； 成员有一定的行为规范和持续互动关系； 成员间分工协作，具有一致行动的能力； 1 很多人对于社群的第一反应就是有同样标签的一群人、在一起做一件事的一群人 那么，给自己标签为“吃货”的人