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美的集团市场调研与数据剖析.ppt 97页

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市场调研与数据分析;;一、市场调研简介;1.什么是市场调研?;什么叫市场调研;决策所需要的信息支持;2.市场调研中心介绍;市场研究中心简介;;;;组别;;;;;;;;;;;;二、分公司市场研究与数据分析;1.市场研究的重要性;;;1.营销人员本身需要具备数据收集、处理、分析的能力; 2.市场研究技能是一种工具:可以通过调研和分析使有限的 资源达到更好的效果. 3.撰写市场分析报告,能够给决策层提供决策依据。;2.市场调研的步骤;调研步骤;调研步骤 ;调研步骤;调研步骤;调研步骤 ;调研步骤;调研步骤;3.分公司数据分析; 获取市场信息、挖掘信息的能力;;;;;;; 利用信息作市场分析的能力;;;;2.因素分析法 零售量=单店零售×网点数 通过因素分析法,剖析市场的增长到底是由什么原因带来的。;因素分析法例题;;三、案例与练习;;前 述;因素分析法;发现问题;分析问题(一);分析问题(二);分析问题(三);分析问题(四);结论(一);结论(二);总结;; ; ;1、各经销商销售比重;2、整体销售与增长情况(提货);万台;;4、福建电脑煲零售占比;我们把目光焦聚在福建电脑煲上; ; ;1、电脑煲旺销区域(一);电脑煲旺销区域(二);电脑煲旺销区域(三);思考(一);思考(二);2、电脑煲畅销型号(一);1、福建电脑煲最为畅销的产品不是最高端的方煲,而是方煲中性价比最高的数智灵。 2、较为畅销的是圆煲中的高端产品YS。 3、畅销的产品集中在4L、5L容量稍大的产品,而不是灵巧的3L产品。 4、这些畅销产品都具备了预约定时、粥、稀饭功能。; ; ;;1、价格策略 ;1、丰满的出样,给了导购员充分发挥空间,能够不断把客户从低端引导高端。 2、合理的产品设计,有利于市场竞争。不仅给了导购员进攻的矛,而且也给了防守的盾。;1、有促销必定有电脑煲的促销; 2、加大赠品投入,多时可以高达4-5个点。;;1、注重营销人员基本功的培训。每个营销人员都要具有扎实的产品知识。 2、有培训必定有考试。 3、注重培育渠道代理商。;;;;结论;练习1:如何撰写一份市场调研报告;2007年电磁炉市场占有率;2006年电磁炉市场占有率;end,谢谢大家!

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