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电子商务时代市场营销新策略研究.pdf 8页

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★精品文档★ 电子商务时代市场营销新策略研究 [ 摘 要] 近年来随着时代与社会的不断发展,计算机得 到了普及, 在这种形势下电子商务作为一种新型产业而得到 茁壮成长。 电子商务从一开始便以一种全新的营销理念和经 营方式而出现,在传统营销环境之下,电子商务的成长是无 法得到实现的。 电子商务已经表现出了区别于传统市场营销 的新特点, 在这种情况下对电子商务环境下市场营销的新策 略和新变化进行进一步的探究具有十分重要的现实意义。 [ 关键词 ] 电子商务时代 ; 市场营销 ; 策略 1 市场营销在电子商务环境下出现的新变化 1.1 营销环境的变化 1.1.1 市场范围不断扩大 这一点主要可以从时间与空间两个方面对其进行分析, 从时间上来说,电子商务市场实际上就是一种虚拟的市场, 近年来随着科学技术的发展, 人们逐渐被网络空间的开放性 所折服, 在这种环境下商家可以保证 24 小时进行在线经营。 与传统实体店经营相比, 这种崭新的经营方式受到经营方式 的限制较小 ; 从空间上来说,传统市场被限制在有限的地理 空间上,可能是一个国家也可能是一个地区。因为在互联网 中空间具有一定的开放性, 因此不管何人都可以通过网络对 网站进行访问,在互联网这一平台中,所有商家均可以向顾 客推广自己的产品,在这种情况下市场可以跨越国界的范 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 8 ★精品文档★ 围。 在传统营销模式下产品要经过几级代理商才能到达消 费者手中, 这种逐级向下传递的方式使流通的环节得到大大 增加,这样不仅增加了产品流通的实践,同时也增加了消费 者的成本。在现阶段的电子商务环境之下,尤其是在这种从 商家到消费者的模式之下, 商家可以将产品直接出售给消费 者,然后通过相应的物流环节最终将产品送到消费者手中。 在这种从商家到消费者的模式下,中间环节得到大大减少, 成本得到极大的节省,同时产品价格也得到了下降。 1.1.2 交易与支付手段发生了变化 近年来随着 SET标准的推出, 各软件厂商和银行机构相 继提出了关于网上购物的货款支付方式,例如电子现金、信 用卡等, 在这种情况下电子货币持有人可以使用这些支付办 法方便地进行网上购物等交易活动。 CA认证体系引入之后, 支付手段实现了高度的电子化, 与此同时支付手段还具有良 好的可靠性和安全性,同时其信用度也得到了极大的提高。 1.1.3 沟通渠道与信息渠道得到增加 在互联网时代, 各大企业可以利用各种途径将自己的产 品销售给消费者, 交流方式的丰富性方便了消费者对更多的 体验进行获得,这种互联网方式是一种双向的沟通方式,这 样企业不仅可以将自己的产品推销给消费者, 同时消费者也 可以将产品的使用情况反馈给企业。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 8 ★精品文档★ 传统市场营销中营销的对象是所有的目标客户,

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