行业金融服务和票据营销.ppt

案例：胶合板市场开发 1 2 3 10 9 8 7 6 4 5 动产融资思路1：担保创新 动产赎货方式 以款赎货 以货易货 动产估值方式 动产监管方式 动产融资发展 第三方监管 分级监管 盯市管理 跌价补偿 期限管理 动产融资思路2：新兴市场 案例：胶合板市场开发 市场的好处 大宗商品电子交易市场 电子商务平台、中远期交易模式、仓储物流综合服务 大宗现货生产、消费市场 全国有几百家此类交易市场 适应市场需求，发展快速 交易品种：农产品、能源、金属、石化 现货、期货市场的必要补充 为企业套保、指定价格、购销渠道提供便利 银行的角色：结算、监管、融资 主要市场软件供应商接口服务 参与各方职能 提供大宗商品交易平台；交易、 结算、交割等监督管理 结算与托管： 保证金第三方托管+ 电子转账+ 资金监管 开户、签约、资金划转、商品交易、交收 案例：电子交易市场 交易系统 电子撮合交易系统 现货买方 结算账户 现货卖方 结算账户 交割仓库 现货买方 现货卖方 货款 货款 仓单 仓单 封闭型交易结算平台 案例：棉花交易市场 “关于支持商圈融资发展的指导意见” （商务部、银监会） 据不完全统计，全国现有亿元以上交易额的商品交易市场达4500多个，100亿元以上的商品交易市场达70多个，已建、在建和规划中的物流园区近600个，规模以上电子商务平台约2.3万家 “抱团”方能巧跨过! 案例：商圈融资 商户、行业选择 区域选择 支行周边商户 区域重点商业街区 区域重点商业集中地 各类商品交易批发零售市场 行业选择 服装批发及零售行业 建材家装市场 超市、百货经销商、代理商、供应商 电子专业销售市场 大宗农副产品批发交易市场 餐饮 区域特色行业 商户集群解决方案撰写特点 政府主管部门 市场管理方调查或第三方渠道 公共信息 商户座谈会 商户走访 商户深度调查 专业市场金融服务专案 集“贷款融资、电子商务、支付结算、理财规划”一体的全方位、多层次综合金融服务方案 某国际金属交易市场拥有超过千家不锈钢和五金制品生产商贸企业，建材装饰类管材产量约占全国的80％，已经成为全国最大的不锈钢材料和建材制品集散地。由于缺少可抵押固定资产，小企业普遍存在融资难问题 联保方式介入，行业协会会员互助担保；或担保公司担保，组建“1+N”批量介入 安装POS机、网银、手机银行等，提升支付结算效率 * * 行业金融服务与票据营销 2011-11-12 理恒公司—— 源自北京理工大学的北京理恒世元管理顾问有限公司（“北京理恒”），专注于银行培训与咨询，其管理团队均具有金融相关专业硕士以上学位，核心成员包括上市商业银行和著名投资银行的精英骨干。 理恒公司是商业银行专项业务单元综合解决方案提供商，致力于通过将商业银行体系性、辅导式培训与客户单位的战略、领导人的意志、业务发展策略的有机结合而实现客户单位综合绩效的提升。 历经9年风雨，理恒公司已经拥有完备的培训体系，覆盖银行各主要条线及各主要业务：资产业务、负债业务、中间业务；客户经理、支行长、中高层；信贷、合规、风险、对公、对私、网点、银行卡；新员工系列。 咨询业务追求将理恒独具特色的高价值培训的引入与客户自身潜力的发挥的有机结合，力求以最短的时间，实现最大的协同价值，交付充分实用性的智力产品。咨询范围覆盖：绩效薪酬、企业文化、信贷流程、各类银行卡产品设计及营销咨询、银行服务管理、对公及零售条线团队建设等专题。 要点提示 票据业务及其盈利特点 票据与贸易金融 现阶段票据业务创新 客户集群开发 信贷方式比较 票据市场 商业银行 中央银行 商业银行 出票人 持票人 持票人 持票人 签票、支付 背书 背书 申请承兑 承兑 贴现 再贴现 转贴现 贴现 贴现 信托公司 投资人 票据收益权信托 票据业务收益构成 直接中间业务收入 敞口费用 贴现收益 存款 其他中间业务收入 票据业务的地位——国有控股银行 票据是重要优质资产，期限短、流动性强，促进负债与资产合理匹配，为控制资产不良率有贡献 收益高于银行间市场其它产品，赚取高额机会收益 票据业务短期性、灵活性使信贷资源充分运用 价格比较优势和操作高效率，成为综合营销手段 票据能快速高效拉动存款 满足企业灵活获得资金价格的愿望，增加银行的客户，打破传统信贷市场格局 产生比同期贷款更优的综合收益 票据业务的地位——控股制银行 票据贴现 1、提出贴现申请 3、审查贴现资格 4、提供票据和资料，开户 5、审批放款 2、进行查询 6、到期托收 贴现申请人 贴现银行 承兑银行或承兑人 票据转贴现 转 贴 现 申 请 人 承兑银行或承兑人 1、提出转贴现申请 2、审查转贴现资格 3、提供票据和资料 4、审批放款 5、到期托收 贴 转 现 银 行 票据转贴现