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北京现代-瑞纳上市实施方案.ppt 35页

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新 车 发 布 非凡磁场 非凡空间 非凡时刻 流金溢彩 V?我非凡 新 车 发 布 非凡磁场 集客期:动感、时尚的天空乐队将激情演绎王力宏的歌曲(每一阶段唱一首),吸引来宾。 ①请来宾按台卡入座。 ②在悠扬的旋律中,请来宾享用醇香红酒,还有现场准备的美味配酒食品。 ③活动即将开始,提醒来宾注意。 红酒推荐:富隆酒窖 直至2006年富隆酒业已经历经了超过10年的发展,已经拥有了来自世界10个著名葡萄酒出产国的200多个葡萄庄园,以及超过3000家国内顶尖中西餐厅、时尚餐饮、夜总会、酒吧及高级商超的客户群。 新 车 发 布 非凡空间 流体雕塑:结合瑞纳“流体雕塑”的主导思想,现场将布置流体雕塑展示区,打造非凡空间。 静态展示:贴合主题,展示一些充满时尚气息的流体雕塑。 动态展示:贴合主题,举办“真人流体雕塑秀”,模特进行人体彩绘,装扮成时尚达人,展示真实的时尚生活。 新 车 发 布 非凡空间 新 车 发 布 非凡空间 主持人开场白:年轻时尚的知名主持人将登台致开场白,为瑞纳VERNA打造出一片非凡空间。 主持人推荐:阿喆 楚天音乐广播节目主持人,年轻时尚,主持风格风趣幽默,擅长主持综艺脱口秀类节目,深受听众喜爱,在听众中有很高的知名度。 流金溢彩 V·我非凡 ——北京现代瑞纳武汉上市发布会方案 背景 策略 创意 流程 相关 预算 背 景 市 场 分 析 随着城市交通的日益拥堵和政府的政策支持,中国对微型车的需求正在不断增大,而众多合资品牌也纷纷开始在华投产紧凑型车。 近年来,A0级车与A级车之间的竞争愈发激烈。实际上,在之前很长的一段时间里,A0级车型与A级车型在价格上有明显的差异,以十万为分点。但是目前看来,不但A0级车与A级车之间“十万为限”的“君子协定”已不复存在,而且为了抢占有限的市场份额,双方已经迫不及待地开始侵占对方的“势力范围”。 武汉地区随着交通状况的日趋恶化,紧凑车型销量已经出现大幅的上升,同时,借助2010年上半年车市余热和政策向导,2010年下半年将是紧凑车型的主战场。 竞 品 分 析 价格 性价比 6万 8万 10万 12万 瑞纳 玛 驰 新POLO 乐风 瑞纳(VERNA)开辟了一个全新的细分市场——A0+级市场,这是一个介于A0级与A级之间的巨大市场,目前该细分市场原有主要竞争对手仅有锋范、乐风等寥寥车型;但下半年车市还将有多款小车上市,如玛驰、新POLO,他们都将是瑞纳的重要竞争对手。 14万 16万 锋范 受 众 分 析 30-35岁人群是20万以下SUV的最 重要人群,特别是有着良好教育背景、 良好的事业基础、收入丰厚的“70后” 渴望体现引领 时尚潮流、年、 活力的新兴中产阶层 爱炫族 SWOT 分 析 优势:瑞纳(VERNA)是现代汽车小型车的核心战略车型;轿跑的造型、超大的空间、实用的配置、极低的油耗,性价比较高;时尚、动感的定位,极易获得目标人群——时尚年轻消费者的喜欢。 挑战:众多合资品牌也纷纷开始在华投产紧凑型车,自主品牌的价格优势,AO+车型的竞争将更加激烈。瑞纳(VERNA)前行步伐必须超越同级车型,才能在市场中立足。 机遇:瑞纳(VERNA)的到来,正逢中国对微型车的需求正在不断增大;符合节能汽车补贴政策,进入6月30日政府公布的首批节能汽车目录,享受政府补贴,更具价格优势。 劣势:瑞纳(VERNA)高速时方向盘略显轻浮,安定感稍嫌不足;后排不能放倒,因此储物空间无法得到拓展;此区间的竞品越来越多。 活 动 目 的 强化在受众心目中的知名度和美誉度。 突出瑞纳(VERNA)独有特点(动感外观、精致内饰、安全舒适、动力操控),提升品牌形象。 活动目的 介绍瑞纳(VERNA)的品牌及产品特色,通过三位一体的宣传和互动,打造独特的娱乐营销。 体现瑞纳(VERNA)的时尚风格,营造现场气氛。 活 动 目 的 树立形象 打造美誉度 后续的口碑宣传 突出瑞纳与竞品的不同之处,打造瑞纳良好的第一印象,运用非传统的娱乐化营销,更好地突出产品的差异化。 突出瑞纳与竞品的不同之处,打造瑞纳的第一印象, 突出瑞纳与竞品的不同之处,打造瑞纳的第一印象, 策 略 娱乐营销 所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。娱乐营销通过各种活动形式与消费者实现互动,将娱乐因素融入产品或服务, 从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。 策 略 定 位 策 略 分 析 瑞纳(VERNA)的上市进一步完善北京现代的产品线,弥补其在A0级别的空白点;瑞纳(VERNA)被定位于时尚精品小车,将使

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