营销渠道与营销渠道管理概论.ppt

营销渠道管理 渠道管理部 邓任甫 目录 第一章 营销渠道与营销渠道管理 营销渠道理论概述 营销渠道的设计 营销渠道的组织模式 渠道成员的选择与激励 营销渠道控制 渠道冲突管理 营销渠道评估与调整 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 连锁经营与特许经营 网络营销渠道 第九章 第十章 1.1 营销渠道的重要性 第一章 营销渠道与营销渠道管理 案例：好孩子博弈沃尔玛：成熟的市场经济必然要求零售商去引导供应商。在供过于求的市场环境中，供货商的主动权只能来自创新 台湾地区茶叶销售：茶叶中间商的作用：中间商促进市场搜索，中间商从事多种分类工作，中间商减少了渠道系统中的接触次数。 企业如何在渠道中实现差异化，获得竞争优势：专卖权路线，引入第二品牌，别出心裁，汇集专家。 1.2 营销渠道与市场营销 菲利普.科特勒教授的市场营销理论 1.2.2 渠道策略与产品策略 欧莱雅（中国）的品牌金字塔与渠道：兰蔻、赫莲娜、欧碧泉；巴黎欧莱雅、薇姿、理肤泉和卡诗；美宝莲、卡尼尔。 丰田公司下属凌志汽车 1.2.3渠道策略与价格策略 1.2.4渠道策略与促销策略 1.3 营销渠道管理 1.3.1 渠道营销管理定义 1.3.2营销渠道管理的特点 案例：雷士照明的营销渠道 2.1 营销渠道的功能与流程 营销渠道理论概述 第二章 2.1.1营销渠道的定义：美国市场营销学权威菲利普·科特勒：