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市场穿透 市场穿透 宏观市场 微观市场 供应分析 需求分析 市场穿透 宏观市场 城市地产市场发展现状 政策导向方向 经济形势 行业发展现状 逻辑： 1、由抽象到具体 2、由宏观到微观 思路：由经济形势延伸至行业发展现状，引出国家宏观调控方向；由此分析当地房地产市场发展所处阶段及未来趋势。 目的：清晰项目运作所处的市场环境，规避宏观调控政策下潜在的风险。 市场穿透 宏观市场分析点 城市地产市场发展现状 政策导向方向 经济形势 行业发展现状 GDP、CPI、失业率 房地产经济周期 金融、土地、交易政策 区域经济发展现状 区域房地产市场发展区域 区域房地产市场发展阶段 宏观市场分析结论 市场穿透 供应概况 竞争格局 主流需求 目标客户分析 需求发现 产品及价格结构 典型项目分析 供应分析 需求分析 微观市场 逻辑及思路：从供应及需求两个层面全面、准确描述微观市场。 目的：解读市场竞争，发现目标客户，寻找需求空间，以确保项目定位精准。 市场穿透 供应概况 竞争格局 主流需求 目标客户分析 需求发现 产品及价格结构 供应、消化、潜在供应 典型项目分析 供应分析 物业供应、价格变动趋势 板块竞争、区域内部竞争 项目锁定（4P研析） 需求分析 微观市场分析点 微观市场分析结论 市场分析 市场属性判断 发展趋势 竞争状况研判 项目机会判断 思路及目的：结合宏观市场与微观市场的分析结论，判断项目运作存在的市场风险。 项目穿透 本体分析 区域分析 属性界定 项目分析逻辑： 地块规模、四至 本体分析 区域分析 属性界定 地块用地属性 规划要素 地块现状 开发进度、销售现状 （进入开发、销售时） 核心要点及限制因素分析 尚未规划：容积率、建筑密度、绿化率、限高等规划控制指标 已初步规划：整体规划、物业形态、容积率等规划要素 规划已确定：规划要素+园林、户型、配套等细节 区域角色 本体分析 区域分析 属性界定 区域资源 区域前景 市场竞争及客户特征 区域属性界定 区域核心要点及限制因素分析 特殊资源：山、水、人文等 环境特征、交通、配套等 属性界定 本体分析 区域分析 属性界定 项目关键价值及关键要素 项目机会及限制因素 项目矛盾点 项目适应性 项目属性 对项目整体属性的描述 核心要素：地段、规模、物业形态、及其他突出要素 举例：海那城——27万㎡的城市近郊规模化楼盘 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: * * 本报告是严格保密的。 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: * 营销策划思维路径 2009-10-17 这个课题对大家有什么帮助？ 掌握高效思维路径的意义和作用？ 我们看得到的知名成功人士： 一个规律： 每五年，同样起步的一群人中间就会呈现出明显的圈层分化。 有些人快速提升了； 有些人在缓缓发展； 有些人已经落伍； 人与人之间，到底因为什么而不同？ 有些人花很长的时间成效很低； 有些人可以快速摆平事情； 有些人碌碌无为/成长缓慢； 有些人快速被领导/客户认可，快速成长； WHY？ 是运气，老天不公？还是天份差异？还是…………？ 其中，一个重要的差别：思维方式。 掌握了正确/高效的思维方式（或者叫做思维方法），才有可能事半功倍，快速使工作出成效，快速成长。 人与人之间，到底因为什么而不同？ 波音公司设计波音747飞机这样一个大型的项目通常要花费6年的时间。但是通过使用职场思维导图（注：一种思维路径的工具），他们的工程师只使用了6个月的时间就完成了波音747的设计！光在财力上，波音公司为此每年最少节省了1100万美金。 “9?11”事件发生后，在突发事件的面前，康?爱迪生电力公司管理人员及工程师临危不惧，利用职场思维导图做筹划，及时恢复了曼哈顿地区的电力供应。 英国Channel 4 电视台说，通过接受职场思维导图培训，他们在两天内创造的新点子比过去六个月里想出的还要多。 在国内，思维导图越来越获得了企事业单位的欢迎，国内知名企业“李宁体育用品公司”已在全公司内深入推广使用职场思维导图，今天我们在李宁公司可以看到，无论是做新产品设计、流程改造、项目管理、头脑风暴等等均会使用思维导图。 一些案例： “使用思维导图是波音公司的质量提高项目的有效组成部分之一。这帮助我们公司节省了一千万美元。”——Mike Stanley，波音公司，美国 “我们的课程建立在思维导图的基础上。这帮助我们获得了有史以来最高的毕业分数。思维导图教学必然是未来的教学工具。”——Jean Luc Kastner，高级经理，惠普医疗产品，德国 “