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电影市场营销策略论文.pdf 8页

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电影市场营销策略论文 面对日益重要的中国电影市场, 好莱坞电影一改往日低调营销作风, 施展各种招法来赢得 观众。 回顾近期好莱坞电影的营销术,颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销,借力衍生品赶在 11 月底、中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大 - 片来头不小, 《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片; 《饥饿游戏2》游戏全面升级, 90 后奥斯卡 影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点;而 3D动画片《森林战士》成功搭上分账大 - 片末班车。 三强共争一块档期,其营销大 - 法不同于往年好莱坞大 - 片的低调,颇具代表性。 以《饥饿游戏 2》为例,该片超前北美在中国内地上映,其影院市场营销活动就颇有领先 意识。 片方策划将该片今日首映日 19:30 黄金场作为特别场,凡购票观众,每人都会凭票根获 得一份精美纪念品,而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票,并在官方网站、 官方微博等自有媒体平台跟踪报道。 当片方与影院沟通时, 各影院表示出极高的积极性, 原本预定 300 家的活动一下飙升至近 500 家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式, 一改以往衍生品发往影院, 随后无人 问津的简单粗放的营销方式;同时对于促销首日票房起到关键作用。 片方告诉记者,该营销方式借鉴自观众基础好的美国,就现状而言, 中国的电影观众仍需 培育,且有待开拓。 譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年和“小镇姑娘,他们的力量不容小觑, 值 得投入精力去引导,培育成熟稳定的市场。 片方还介绍, 他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院, 让观众在等场空隙参 与游戏体验,还能获奖品,参与活动的影院达到 700 多家。 明星助阵,成必到之地日前, 《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵,这也是近来 好莱坞大 - 片加重中国内地市场宣传的惯用招法。 仅在近几个月, 《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、 《乔布斯》主演艾什顿·库彻、 《遗 落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠 3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼 3》主演休·杰克 曼、《雷神 2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。 有媒体曾总结, 这些好莱坞大腕来中国造势路数相似, 不外乎“套交情、 “亮实力、“秀 王牌这“三板斧。 有评论指出,联系到“中国特供版、中国元素植入等现象,好莱坞导演、演员、有影响力 的制作公司纷纷来华寻求合作, 且相继来华宣传影片,这些以前不多见的营销新法的出现, 背 后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销, 道具初体验称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大, 积累了成熟而又富有创 意的经验。 八- 九月份,迪士尼影业在广州打造的“怪兽大学尖叫充电站令人印象深刻。 观众只要亲临现场,就可以亲身感受到《怪兽大学》电影的无穷创意。 片中,在“怪兽大学世界里,电力来自于人类的尖叫声,得益于“尖叫等于能源的启发, “怪兽大学尖叫充电站的外形就和一座小房子差不多, 里面却暗藏玄机——高科技的电能转换 装臵真的就是与电影同款,可以把尖叫声现场转换成电源,然后给手机充电。 好营销有时并不等于大花费,《雷神 2》主题特展就凭借展出电影中不少精品,以小成本 换大效果,包括“洛基汤姆·希德勒斯顿使用过的权杖还有“雷神之锤等。 截至目前, 2015 年中国电影票房已超

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