2018南宁碧桂园·新城之光营销执行策略.pptx

1; 市场分析（竞品分析） ;第一部分;项目所在片区分析——片区人口分析;竞品分析——片区划分;竞品分析——竞品楼盘分布;171125西乡塘安吉片区竞品汇总分析;竞品分析——中铁·安吉山语城;竞品分析——融创·澜月府;竞品分析——户型分析;171126南宁西乡塘片区主要竞品——卖什么？分析;竞品分析——销售道具分析;市场分析结论;第二部分;项目本体分析——地块及规划分析;项目本体分析——规划分析;劣势： 1、地块小，且紧贴高速口，噪音及灰尘大 2、周边100米即是禽苗市场，气味重 3、周边60米即是西津物流园，货车、挂车、三轮车众多，危险 4、周边30米即是安吉收费站，交通拥堵且不安全 5、周边400米即到安吉大道，修路环境差，且交通拥堵 6、没有学校、超市、银行、行政、医疗等生活配套体系； 7、该地块紧接安吉收费站，部分土地在收费站高速外侧，上下车流多 8、目前地块处于城郊结合地带，地块基本被城中村包围，周边生活及商业配套较为匮乏；9、地块周边规划路网未修通，目前只有一条道路通入地块。;项目本体分析——客群分析;序号;项目本体分析——客群分析;产品;项目推货计划——分三期推售;首期 住宅+商铺;南宁新城之光项目2018年各月销售目标 （184节点计划）;第三部分;整体营销思路;整体营销思路;整体营销思路;整体营销思路;;卖点 支撑;整体营销思路;整体营销思路;整体营销思路;整体营销思路;第四部分;下阶段铺排-首次开盘前推广策略&执行;;;推广演绎;;;;;广告示意;示范区（园林+样板房等）;示范区开放后，打造成区域景区，举行醉美园林摄影大赛，以批量美图形式展示碧桂园新城之光未来 全新生活方式。;新城之光活动执行—现场活动;第五部分;拓客策略——拓客区域划分;共46天：拓客总数:5060组派卡1260张 ;销售拓客计划——目标量化;;行销拓客方式示意;第六部分;营销手法定调;人力及资源—人员架构;团队建设及人力计划—培训计划;人力及资源—奖惩制度;第七部分;费用支持：展厅或展点及前期物料等，皆需申请费用（计划外费用）： 人员支持：尤其是策划版块老碧的人才支持 提前引入：代理及分销提前接洽，提前引入，为后期蓄客冲刺做准备；;;感谢聆听！