调整战略适应具体的行业与公司环境.ppt

调整战略适应具体的 行业和公司环境;本章要点;形成公司战略选择的最重要的驱动因素分为两类;新兴行业的特征;在新兴行业内竞争的战略选择;夺取潜在的先发优势 寻求 新的顾客和用户 进入新的地理区域，城市到农村 将广告重点集中在 增加使用频率 创建品牌忠诚 运用削价吸引对价格敏感的购买者;高速率市场的特征;图7-1：面临快速变化的挑战;在高速率市场内竞争的战略选择 ;在高速率市场内竞争成功的关键;行业成熟的特点;在成熟行业内竞争的战略选择;成熟行业的战略陷阱;停滞或衰退行??：显著的特征;在停滞或衰退行业内竞争的战略选择; 在停滞行业内竞争的战略错误;零散行业的竞争特点;零散行业的例子;在零散行业内竞争 ：战略选择;保持快速增长的战略;图7-2：用以保持快速增长的三个战略层次;追求多战略层次的风险;基于公司市场地位的战略;行业领导者的特点;战略选择：行业领导者;进攻型战略;巩固和防御战略;巩固和防御：战略选择;高灵活性战略：目标;高灵活性：战略选择 ;追随企业的类型;追随企业必须克服的障碍; 追随企业的战略选择; 追随企业的竞争战略：建立市场份额;当规模没有成为优势时，追随企业的战略选择 1. 建立市场份额的进攻战略 2. 兼并成长战略 3. 补缺战略 4. 专家战略 5. 产品领先战略 6. 特殊形象战略 7. 心满意足的跟随者战略;开创一项跳跃式的技术突破 领先于竞争对手将新的/更好的产品投放市场，并建立产品领导地位名声 更加机敏和富有创造性地调整以适应市场条件和顾客需要的演变 与关键分销商或类似产品的销售者打造有吸引力的战略联盟 找到能驱使成本下降的创新方式，从高成本对手那里赢得顾客 制定一项有吸引力的差异化战略;进攻战略的原则;雄心勃勃的追随企业频繁使用的战略 要想成功，高层管理者必须具备技能以便 消化被收购公司的业务，剔除重复和交叉部分 产生效率和节约成本 调配整合起来的资源以创造更强的竞争力;关注市场领导者忽略的最终用途的集中战略 理想的空缺的特点 大到足以获利 有增长潜力 较好地与企业能力匹配 领导者很难为之服务;专注于成为领导者的战略，基于： 特殊的技术 产品独特性 以下方面的专业知识 专门目的的产品 专业化专有技术 提供独特的顾客服务;以差异化为基础的战略，基于： 较好的产品质量 或 独特的产品特性 手段 很好的手艺 质量声望 频繁的产品创新 与顾客密切联系，获取有关更高质量产品的意见;专注于与其竞争对手区分开来 的方法的战略 手段 索取最低价格的名声 合理价格水平上的质量声望 较好的顾客服务 独特的产品特性 新产品的引入 非同一般的创造性的广告;战略要避免 领导潮流的举措 从领导者那里取得顾客的积极举措 手段 不要激起竞争性报复 反应和应对 防御而不是进攻 与领导者保持相同的价格 努力保持市场地位;弱小企业：战略选择;实现转向：战略选择;清算战略;什么是残局战略?;残局战略的类型;什么时候考虑残局战略?;制定成功的业务战略的十诫;回避那些只有在最好环境中才能成功的战略 不要低估竞争对手的反应和承诺 相信供给竞争弱点通常比供给竞争强项更加有利可图 在没有建立起成本优势的情况下降价时保持清醒头脑; 采取大胆的行动追求差异化战略，以便在质量、服务、广告或其它产品特性上打开缺口 向上进入行业领导者序列的前景渺茫时，不要陷入其中 意识到采用积极战略举措从竞争对手那里夺取决定性市场份额通常会引起强烈报复，表现为营销“军备竞赛” 或价格战。;要避免的战略