透析中国高端目标消费者的行为与目标形态.ppt

女性“贵﹒富”总体趋势五—续：婚姻和孩子让女性心态更加平和 * * 释放心理压力时采用的方式(%) 数据来源：CTLS 2011(n=3718) 任何后续问题，敬请咨询: 沈 颖 010- 6235-3506 shenying@ 余峰 010- 6236-2151 yufeng@ * * 分析中国高端消费者的行为与生活形态，首先要从中国宏观经济环境的变化，以及居民收入和消费的变迁谈起，因为社会经济的快速发展，才催生出一批又一批的高收入人群。 新中国成立以来，中国的经济发展主要经历了三个阶段： 第一个阶段是从1949年至1980年，即建国到改革开放。这个阶段实行的是计划经济，社会物质生产和需求都相对匮乏，集体主义，国有，公有贯穿居民的生活和工作，生活消费以简朴为荣。 第二个阶段是1980年至2000年。这是一个从计划经济向社会主义市场经济转变的阶段。国家在沿海地区建立了经济特区，合资公司，私有经济，个体户分分涌现，经济体制的所有权从全部国有发展到到部分集体和个体，一部分人开始走向富裕。80年代羡慕 “万元户”；90年代青睐“百万富翁”， 2000年后追捧亿万富豪。 2001年至今，中国经济迈入了全面开花快速膨胀的阶段。伴随着一系列经济刺激政策的出台，市场经济从沿海城市向内陆各地的迅速扩展。中国经济发展走上快速通道。根据国家统计局资料显示，2005年至2009年，中国GDP增长了1.8倍（从18.2万亿元人民币增长到33.5万亿元人民币）。同时，恩格尔系数呈逐年降低的趋势（2005年至2009年，恩格尔系数下降了32.65个百分点），这也意味着，居民手中可用于非必需性消费的钱越来越多。同时，生活消费开始进入到多元融合时期。随着富裕人群规模在全国范围内迅速扩大。“百万富翁”开始批量制造，亿万富豪不断的涌现。人们的消费观在这一时期发生重大转变，”个性化”抬头，对品牌、品质的消费需求上升到前所未有的高度 近年来，全球不同机构或国家开始热衷于预测中国经济未来及富豪发展速度。全球领先的咨询公司麦肯锡管理咨询机构分析：“即使在经济低迷时期，中国仍然是世界上少数几个仍在增长的市场之一。保守估计，在未来5年~7年中，中国富裕家庭的数量也很可能以大约16%的年增长率快速增加。 世界银行一份面向全球发布的《亚洲财富报告》预测：到2015年，中国百万富翁将占亚洲一半。据日本前首相福田康夫依据本国机构调查出结果发布称，“中国经济规模在2030年将超过美国，最终将出现中美印三足鼎立的世界经济新格局”。全世界都在聚焦中国的崛起，以及随之带动的亚洲经济发展潜力。2010年BCG全球财富管理市场规模数据库显示：在由储蓄存款、股票、有价证券等组成的家庭金融资产方面，中国内地的规模在2007年首次超过亚太其他地区，之后优势逐步扩大，2009年达到5.4万亿美元，超过亚太其他国家1.4万亿美元。这种趋势性的增长与中外不同的理财习惯有着一定的关系。在受西方消费观影响明显的地区，“超前消费”习惯不利于家庭金融资产的累积，而中国人比较注重“储蓄”，在“有备无患”的指导思想下，家庭金融资产快速累积，财富市场拥有巨大的增长空间。 * 那么，在中国庞大的富裕人群里面，到底谁才是高端消费最具价值的群体呢？CTR根据家庭月收入水平和家庭每月休闲娱乐、文化教育、服装、化妆品等非必需性消费的支出情况设立了两个指数，通过家庭收入指数和非必需性消费指数的交叉，将中国城市居民人群分成了四个群体。 占比最大的是量入为出的中低收入人群。这群人在规模上占到60.6%，在收入方面中下，消费选择比较实际，非必需性产品消费需求不高。 第二个群体是“超前消费的中产人群”，占据城市总体人群22.6%的比例。他们的收入在居民总体中处于中间水平，但对非必需性产品的消费热情高于他们的实际支付能力。 第三个群体是“质朴的富裕人群”，这群人的收入水平高于前两个群体，不过在生活消费方面，保持勤俭朴素的风格，在非必需性消费品的消费热情不高。这群人占据总体人群1.3%。 第四个群体，是“核心贵富”人群，尽管这群人只占到12.5%的比例，但相比前三个群体，这群人不仅有着富裕的收入，而且有着积极的消费观念，“能挣会花”的核心贵富人群是我们最应该投以关注的价值群体。 * 根据CTR的CNRS数据库显示，中国核心贵富人群的在CNRS36个城市中规模超过1000万。这是一个怎样的群体？他们拥有哪些个性？藏身何种职业？生活观、消费观有何特征？如何去社交、娱乐等等，值得我们的关注和探究。 * * 2011年1-6月份的最新CNRS数据库显示，核心贵富人群在男女比例方面平分秋色，男性占比51%，女性占比49%。不过结合我国总体人口男女比例49%比51%的情况可以看出：男性在财富创造方面，相比女性，具有一