爆品战略观后感.ppt

2.超预期的硬体验 真相，并不是来源于事实本身，而是来源于你和客户的微小瞬间。 产品与客户接触的三个关键时间：看见，拿到，使用 怎么做口碑 * ppt课件 3.跑分（技术指标PK） 用技术指标来表现产品的特性和价值 至少找到一个超预期的关键点，让用户可感知与竞争对手的优势 误区：不要在非核心点上用力过猛，没有抓住用户的一级痛点。 怎么做口碑 * ppt课件 爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。 以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。 粉丝社群是最大的精准！ 爆点法则:引爆用户口碑是放大器 * ppt课件 ppt课件 ppt课件 PART 1 END * 《爆品战略》 学习?分享 * ppt课件 产品与爆品的区别（1） 两种截然相反的思维方式 传统思维 横向思维 靠品种取胜， 规模盈利 先做大再做强 爆品思维 纵向思维 靠精耕细作取胜 先做强再做大 * ppt课件 产品与爆品的区别（2） 类别/维度 动机 市场前景 行业影响力 产品 只为企业赚钱而生 深陷价格战，产品卖不掉 无影响力 爆品 靠为用户创造价值来盈利 一个单品卖到10亿 颠覆一个行业 * ppt课件 爆品必须具备三个关键因素 1.一个极致的单品。 把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。 2.杀手级应用。 传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。 3.爆炸级的口碑效应。 互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆。 * ppt课件 爆品研发金三角法则 * ppt课件 爆品聚焦方法 一，痛点聚焦 找到用户最强的痛点，一级痛点 二，品类聚焦 聚焦最风口的品类 三，产品聚焦 一厘米宽，一公里深 * ppt课件 痛点法则，一针捅破天 * ppt课件 痛点法则一，找风口 找风口三个工具： 1又肥又大。这个产品的深度和广度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。 2高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。 3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。 * ppt课件 痛点法则二，用户画像 找到核心用户，将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上，简化需求分析，找出强需求点。 大众用户 目标用户 核心用户 * ppt课件 痛点法则三，数据拷问 三个关键维度 1关键用户数据。 2横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是和自己的时间轴比。 3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。 * ppt课件 挖掘一级痛点 用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。 一级痛点 贪：性价比 嗔：逼格 痴：有逼格的性价比 * ppt课件 1.最直接可感知 2.把用户的隐性需求变成显性需求 3.把显性需求变成生死需求 4.倾听用户的坏话 痛点挖掘方法论 * ppt课件 性价比：性能+品质（不是价格） 逼格：高颜值，即产品能够给被炫耀的资格 有逼格的性价比：让用户爽，成为超级粉丝 痛点法则解析 * ppt课件 爆品就是最强的价值锚 1.性能键：找PK对象，没有对比就没有伤害 2.颜值键：满足炫耀的需求 3.价格键：不买会死的理由（觉得亏死） 尖叫点法则：找到最强的价值锚 * ppt课件 流量产品=爆品，一定要设计一个流量产品，才能卖出旗舰产品 流量产品的核心：提高客户的转化率（宜家一块钱的甜筒） 流量产品的最大陷阱：没有核心用户的转化（铜师傅的铜兔子） 流量产品的方法：用产品经理思维重新设计 尖叫点法则一：流量产品 * ppt课件 就是用产品来拉动用户流量的方式。 什么叫流量产品 流量产品 流量巨大 成本价低 客单价低 * ppt课件 口碑=复购率 超越用户预期 可感知的价值锚（爆品战略研究的唯一目标） 定义决生死，首战即决战 尖叫点法则三：做口碑 * ppt课件 1.差异化产品 差异化必须可感知 名字，包装，功能等，和竞争对手比差异化 用户可感知才会传播，病毒式的传播放大产品 怎么做口碑 * ppt课件 ppt课件 ppt课件 PART 1 END *