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有机肥料市场营销体系构架 泰安市粮满仓生物肥业有限公司 【共有七个主题构成】 一、产品命名 好的产品名应如刀般锋利、充满力量 ,如好书般意蕴深长……好 的名字本身就是传播的利器。我们的产品命名必须具有： 1. 闻其名 ,特定的消费者极易激发心中期盼的欲望 ,无论感情倾向 如何 ,其震憾性均不言而喻。 2. 即使没有亲身感受的受众 ,亦能因其包含的神秘与新奇元素而 一经过目即被记忆。 3. 当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时 ,它便不胫而走 开始自发的流传、传播。 4. 它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合 ,同时由于上述三项 基础 , 营销活动本身 ,也较易为受众关注。 所以说 ,一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产 生忠诚度的前提。在给产品取名时 ,我认为应该注意以下几点： 1 2 ,给人以美感； 3 ,能体现企业的或产品的特质； 4 二、产品定位 什么是 “定位”？ “定位”就是为有机肥料建立个性特征—— “它 是什么样的肥料、什么作用、什么配比、什么含量、价格多少……。 ” 有机肥料“定位”通常有三种：产品定位、价格定位、渠道定位 。 为什么需要“定位”？ ,有了“定位” 或“定位”清晰 ,我们的目标经销商才能快速地找到我们。反之 ,则很 容易丧失机会 ,肥料的价值也将无从体现。如何找到并运用“定位” 。 ,看哪 些方面能够满足经销商的需求和潜在需求 ,哪些方面是自身独有而旁 人所不具备的 ,这也就是肥料的个性特征 ,我们称之为“产品定位” 。 其次是“价格定位” ,它要考虑的因素主要有两方面 ,一是经销商 和农民愿意为它 少利润。与这两方面相比 ,肥料的生产成本和同类产品的价格成为 “价 格定位”的参考元素 ,而非决定因素。 “价格定位”重要的是能将自身 的特征衬托出来 ,并获得目标经销商的认同。 三、产品包装 包装不仅指的是为肥料披上件外衣 ,而是指在与经销商、农民接 触的地方 ,把肥料的个性特征 ,以各种载体形式进行塑造和推广的行 为。 包装是对肥料概念由内至外的诠释 ,它从包装袋的形式、材质 ,到 终端门店的各类推广物品 ,形成一个对经销商、农民由大到小的环境 的影响。 为什么要 “包装”？因为肥料需要让自身的优势尽可能多地传播 给经销商和农民