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第八章 人 际 吸 引 第 一 节 吸引的定义及其理论 ● 定义：人际吸引是一个人对其他人所抱的积 极态度。 一、吸引的认知理论 ● 对称理论，由纽科姆提出。 X A B ● 与海德的平衡理论的区别 ■ 海德是格式塔学派、纽科姆是行为主义 学派； ■ 人们之所以喜欢对称关系，是因为有助 于证实自己的观点是否正确。 二、强化理论 ● 喜欢他人与否，与联想和奖励有 关； ● 我们喜欢给我们奖励的人；而不 喜欢引起我们不愉快情绪的人。 第 二 节 影响人际吸引的因素 一、类似性 （一）类似性导致吸引的现象 （二）研究类似性和吸引的基本范式 （二）影响类似性和吸引关系的因素 1. 类似的数量和比例； 2. 问题的重要性和类似； 3. 类似性和吸引之间关系的普遍性； 4. 与谁类似问题； 5. 真实的类似和想象的类似。 二、互补性 ● 定义：由于双方在气质上、性格上都各 有优缺点，彼此之间可取长补短，互 相满足双方的需要，导致吸引的现象。 ● 互补性更多地发生在婚姻伙伴关系上 ● 互补性还与时间有关： 例，克切霍夫等人的研究——匹配选择的 筛选因素理论 三、物理距离的接近 ● 原理 ■ 增加了偶然接触的机会 ■ 增加了彼此认识、了解的机会 ■ 增加了最终互相喜欢的概率 ● 研究例子： 费斯汀格的研究 所 选 择 的 百 分 比 1 2 3 4 S s1 s2 s3 s4 四、交往的频率 ● 原理 ■ 交往次数越多，越容易形成共同的体验、 共同的话题和共同的态度 ● 对于素不相识的人，交往的频率起着重 要作用 ● 应注意交往的质量 五、外貌 （一）“匹配假设” ● 外貌吸引力与性无关 （二）外貌吸引力的影响 ■ 兰迪的研究 ■ 埃尔弗朗的研究 ● 原因： 1. 错误的推论； 2. 生活环境告诉我们，只有认为“漂亮”的人 才值得爱； 3. 人们常以为同漂亮的人在一起，觉得荣耀 和光彩； 4. 漂亮的人还具有其他方面的好品质； 5. 爱美是人的天性。 ● 对我们的实际意义 ● 相似性：人们喜欢那些和自己相似的人。 ● 互补： ● 物理距离接近 ● 外貌的吸引力： ● 才能 ● 人格品质：真诚 ● 人格品质：真诚——安德逊的研究 表 个人品质受到喜欢的程度 值得高度喜欢的 中等喜欢的 最不值得喜欢的 真诚 固执 固怪 诚实 刻板 不友好 理解 大胆 敌意 忠诚 谨慎 多嘴多舌 真实 易激动 自私