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哈西项目前期沟通方案初步.ppt 66页

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弱化不利因素,降低销售风险 不利因素公示:通过对不利因素的公示,以最诚恳和直接的态度将所面对的不利因素对客户进行告知,使客户了解其存在,从而达到客户对本项目的信赖度最大化 风险提示公示示意 总之 本案应打造成为富有时尚气息的生活社区 在控制总价的前提下 一切都可以适度的展开追求 本次提报结束感谢聆听 项目产品定位——三居,紧凑,控制总价 此户型使用面积69㎡,紧凑三居,如果需求三居但又承担不了高房价的客群,会更加注意此户型,紧凑三居。 项目产品定位——公共空间精细化包装 电梯及公共空间:电梯的选择选取目前主流一线品牌,公共空间的材料选取建议以石材为主,来提升产品的品质感。本项目建议压缩公共空间,减少包装费用。 安防系统:对于本项目的安防系统,建议不做新技术或者在安防系统方面增加投入,就采用区域市场内比较普遍的安防系统。如一卡通门禁系统、24小时监控,红外线点对点监控等。 项目产品定位——安防国际化标准 项目产品定位——建材选用最合适的 门窗:对于本项目建议对门的选择国内质量较好的品牌防盗门,窗的材料选择建议断桥式铝塑复合窗 原理是利用塑料型材(隔热性高于铝型材1250倍)将室内外两层铝合金既隔开又紧密连接成一个整体,构成一种新的隔热型的铝型材,彻底解决了铝合金传导散热快、不符合节能要求的致命问题,同时采取一些新的结构配合形式,彻底解决了“铝合金推 拉窗密封不严”的老大难问题。这 种窗的气密性比任何铝、塑窗都好,能保证风沙大的地区室内窗台和地板无灰尘;能保证在高速公路两侧50米内的居民不受噪音干扰,其性能接近平开窗。 项目价格定位——控制总价 哈西地区普遍在售项目均价7000—9000元/㎡之间,精装修公寓12000元/㎡,销售状况良好,说明本区域购房者有一定的购买力,而更多的购房者能承受40-60万的总房款,恰好是本项目主力二居户型的价位。 因此,住宅部分建议价格:7100—7800元/㎡ 公寓部分建议价格:7500—9000元/㎡,小部分做精装修,售价:10000元/㎡起价。 【四】营销计划 销售目标 推盘计划 排期计划 销售目标——一炮打响,迅速收官 通过对区域市场的分析与区域市场客户需求特征的判断,在目前市场政策相对不利的情况下,结合本项目25万平米的体量,我们建议前期进行一定量市场宣传,在销售开始时达到一炮打响的效果,并且迅速回收资金。 年内完成80%的销售,全年销售均价达到8000-8500元 实现开盘“一炮打响” 销售计划说明: 基本指导思想是:先聚人气、后聚财气。 销售初期,保证公司在较短时间内收回资金的同时,尽可能的实现利益的最大化。 渐进原则——随工程进度、推广力度、销售时机等诸多变量的变化,价格体系应呈现动态的渐进模式。 遵循指导思想,低价入市聚集人气,在项目后期销售过程中,也可以拉动客户的消费心理和对产品升值的向往。 推盘计划——低开高奏,分期销售,层层推进 排期计划——按市场规律,扩大利益 根据项目的销售计划节点,我们制定了详细的推广排期计划,分别针对对各个销售阶段进行展开,以形象、销售工具、广告、软文、公关活动这五大模块为方向,进行详细阐述。 排期计划——准备期 推广目的 市场启动前物料准备工作 营销推广计划的制定 媒体资源的整合 市场的深度调研及分析 开盘前的初级客户积累工作 排期计划——准备期 销售目标 吸引市场关注 客户的初级积累 推广内容 公关活动:暂无 形象: ●项目VI ●LOGO及延展●项目卖点提炼●SLOGAN ●现场围墙包装●临时销售中心的包装 销售道具: ● 折页设计及制作●户型图设计及制作●概念楼书设计及制作 ●提袋的设计及制作●公示、展架及易拉宝的设计及制作●风险提示内容的制定 广告: ●媒体资源整合●户外、报广、灯箱的画面设计工作●项目网站的筹备 软文:品牌入市形象方面 排期计划——品牌形象导入期 推广目的 项目形象概念的入市 品牌形象的深入 通过媒体渠道及广告资源迅速扩大品牌及项目认知度 临时销售中心的开放 积累目标客户 销售目标 项目在市场的形象认知及认可 目标客户的积累 排期计划——品牌形象导入期 推广内容 公关活动:产品推介 形象: ●户外媒体的亮相●项目网站的亮相●临时销售中心的开幕 销售道具: ● 折页●户型图●概念楼书●提袋●客户通讯●易拉保展架 广告: ●项目形象报广●项目形象的户外●三大网站的文字链●项目形象灯箱 软文: ●西客站给哈西带来了什么? ●理想新生活方向 排期计划——品牌形象导入期 活动一:产品推介会 活动目的: 通过产品推介会,使消费者对品牌形象及项目形象有个直接的传递。也对临时销售中心的开放释放信息,积累意向客户。 活动形式: 1、可选择会场,以邀请函的形式邀请消费者与会,有助于提高项目自身品质;或者在临时销售中心外搭建临时展

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