G终端培训材料要点.ppt

G3终端工作安排 市场经营部 销售政策 销售政策（含自有渠道及公开渠道）按集团公司营销案执行，但G3购机活动与其它活动不互斥。 由分公司统一对公开渠道进行管理，公开渠道销量归分公司考核量。 G3手机通过“三码合一”技术实现公开渠道话费补贴。 G3上网本通过上网本捆绑达成。 代理商领取TD终端的押金按50%折算。 由分公司统一对公开渠道进行管理，公开渠道销量归分公司考核量。 注：如销量仍无法大幅提升，后期可考虑增加预存话费送手机营销案。 附：公开渠道礼包无法送费处理流程 客户投诉至10086： 查询用户激活信息后通过客户服务关系工单上报后台处理 销售网点通过所属分公司上报： 将销售信息（销售时间、网点名称等）及礼包卡信息（序列号、密码等）通过业务需求工单上报处理 注：与原i908E处理流程相同，以上只针对激活成功没有返还话费的处理流程。 （一）自有渠道：代办佣金提升至160--180元/台。 （二）公开渠道：暂不发放代办佣金。 注：后期可根据情况适当给公开渠道发放佣金，建议代办佣金为自有渠道代办佣金的一半（相同机型）。 代办佣金政策 （一）代理商 （1）获得年会资格及号码奖励。 （2）由供货平台加大销售奖励。 （二）销售人员（含自有渠道） 对销售业绩优秀的销售人员给予奖励，我公司各奖励“国家 爱”门票两张。厂家促销人员由厂家、国包或平台叠加给予物质奖励。 销售奖励 （一）购买G3手机的用户可参加“国家爱”门票抽奖 （二）音乐会现场抽奖活动 （三）结合国庆节促销开展购G3手机赠送礼品活动（一对一配送） （四）各厂家、国包路演的抽奖活动。 促销活动 （一）与国包商合作对销售网点进行包装，统一形象，凸显G3元素。 （二）由分公司统一设立专柜，保证宣传海报、单页、促销台牌等宣传物料到位，形成浓厚的G3手机销售氛围。 （三）省公司辅以报纸广告、动感传媒、短信等对G3活动进行单体宣传。 （四）由各厂家、国包商赞助的大篷车等形式的路演活动对重点卖场进行宣传，提升连锁卖场人气。 注：相关物料可与各供货平台及国包商联系提交需求。 活动宣传 答 疑 互动时间 谢 谢！ * * * * *