管理心理学第六章管理决策.pptVIP

2. 量本利分析法 通过分析产品成本、销售量和销售利润这三个变量之间的关系，掌握盈亏变化的平衡点而进行选择的方法。 基本模型 盈亏平衡点 应用 基本模型 Q·P F+Q· CV F Q 成本 收入 E Q0 Q0 · P R=Q·P–（F+CV·Q） R：销售利润 Q：销售量 P：售价 F：固定成本总额 CV：单位产品变动成本 关于F和 CV的特别说明 盈亏平衡点 Q0=F/（P –CV） S0=Q0 P = F/（1–CV/ P ） P –CV：边际贡献 1–CV/ P：边际贡献率 只有大于Q0的销售量和大于Q0 P的销售收入才能产生利润 某种产品必须达到一个起点规模才具有经济合理性 应用 确定盈亏平衡点 测算一定目标利润下的销量 测算一定销量下的利润水平 测算目标成本 分析经营安全状况 经营安全率 L=（Q – Q0 ）/Q 多品种经营的量本利分析 S0=F/U ， U—平均边际贡献率 例：年固定成本为87.7万元 A B C 合计 P 24 12 6 CV 18 7.2 2.4 P- CV 6 4.8 3.6 1- CV/P 25 40 60 Q 9 9 6 S=PQ 216 108 36 360 Q（P- CV ） 54 43.2 21.6 118.8 U=118.8/360=33% S0=87.7/0.33=265.76万 3. 边际分析法 边际分析考虑的不是总量状况和平均量状况，而是考虑每增加一个单位投入所带来的增量变化。 假定：生产某种产品的其他要素不变，只改变一种可变要素投入量。 只要增量收入超过增量成本，增加产量就能增加利润，就可以继续追加投入。 当收入增量等于投入增量时应果断地停止投入。 4. 净现值法 考虑资金的时间价值，将不同年份的净现金流量用一定的贴现率折算到起始年份后再扣除初始投资，使不同方案的资金收入具有可比性的方法。 NPV=∑ [St / （1+i）t]– P0 St 为第t年的现金净收量，i为贴现率，n为投资方案的有效年限，P0为初始投资额。 NPV＞0，方案可行；max[ NPV]，最佳方案。 （二）风险型决策方法 选优标准：最大期望值 将各方案的损益值乘以其概率后分别加总即为该方案的期望值。 E（X）= ∑ P j·X j ∑ P j=1 决策树 用树形图描述方案未来损益计算、比较及选择方案的方法。 0.2 123 274 方案分枝 概率分枝 自然状态点 损益值 期望值 决策点 -20 应用步骤 绘制决策树 计算期望值 剪枝决策 应用举例 单级决策 多级决策 例1：某企业拟订发展规划，有三种方案可供选择，服务期均为10年 销路好 0.5 销路一般 0.3 销路差 0.2 扩建（100万） 100 60 -10 转包（40万） 50 30 0 新建（200万） 100 60 -40 例2：某公司为产品需求设计了两个方案：一是新建一个大厂，投资额为300万，使用10年。另一是新建一个小厂，投资额为140万，若头3年产品销路好，再考虑是否扩建； 若扩建，需再投资200万，可使用7年，每年盈利情况比建大厂少10万。根据市场预测，头3年销路好的概率为0.7，差的概率为0.3；后7年的情况是：若头3年销路好，则后7年销路好的概率为0.8，差的概率为0.2；若头3年销路差，则后7年销路也肯定差。两方案损益表如下表。 方案 投资额（万元） 前3年利润（万/年） 前7年利润（万/年） 好0.7 差0.3 好0.8 差0.2 建大厂 300 100 -20 100 -20 先建小厂 后扩建 140 200 40 30 90 -20 （三）不确定型决策方法 小中取大法 大中取大法 折衷法 后悔值法 1.小中取大法 首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最小收益，从中选择收益最大的方案。 2.大中取大法 首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最大收益，从中选择收益最大的方案。 3.折衷法 乐观系数：0α1 期望收益值= α·最高收益+（1–α ）·最低收益 选择最大期望收益值的方案。 4. 后悔值法 首先计算各方案在各自然状态下的后悔值（某方案在某自然状态下的后悔值=该自然状态下的最大收益一该方案在该自然状态下的收益），找出各方案的最大后悔值，从中选择最大后悔值最小的方案。 例：各方案在不同情况下的收益表 销路好 销路一般 销路差 A 改进生