众合摆渡-0614伟东智慧城提报.pptx

伟东·智慧城项目推广提案;这一次我们要做的是产业地产;这一次我们要做的是产业（地产）;合作关系>买卖关系 我们希望通过客户数量和质量的提升，完善伟东·智慧城的产业链，打造成熟的、具备竞争力的产业园； 客户希望自己的企业安家在伟东·智慧城，得到更好的成长空间，完成事业的突破。;合作的前提是实力。 在伟东·智慧城，乃至青岛的产业地产而言，所谓实力，无非就是政策支持、区域价值、平台服务、生态环境等等，也就是企业在此生存的一些必备条件。;从这一点上，伟东·智慧城可以延伸出很多定位： “蓝色硅谷的硅谷”、 “依山傍海——享受青岛，改变青岛” “企业成长温床” …… ;青岛20多个产业园，每一个都有相应的政策支持，各自的平台优势，这些是客户选择的准入条件。 坦诚讲，大家的综合实力相差无几，客户无法辨别孰优孰劣。;合作的关键是诚意。 从伟东·智慧城决定引进微软的那一刻起，就已经下定决心给客户最大的诚意。;伟东·智慧城与其他产业项目的最大区别（也是最大优势）：微软的进驻;微软给伟东带来了什么？ 1、微软的入驻是国际合作创新的经典案例，影响青岛； 2、微软·伟东教育云平台的上线成为全国首个云教育平台； 3、微软的进驻打造园区核心产业链和产业驱动力； 4、以微软为核心的产业链更能代表“蓝色硅谷”概念； ……;微软给客户带来了什么？ 1、微软的成长轨迹为企业提供了成长参考； 2、微软的专业权威为园区带来更好的产业未来； 3、微软认证中心为企业发展带来人力资源； 4、微软选择伟东·智慧城的战略眼光，值得追随； ……;无论从微软为合作双方带来的利好优势，还是从强化核心优势的推广理念来看，“微软”都是我们需要向市场传递的主要价值。;一个不是slogan的slogan：;我们认为伟东·智慧城首先是一个优秀的产业平台，此外微软的进驻，强化了伟东·智慧城的园区价值，形成项目核心竞争力，为客户带来更多附加价值。;有微软的产业园;无论从VI设计，还是从项目推广层面，都是以微软为基础，进行延展的。;另一种LOGO形式。;作为产业地产，产业的成功与否会决定住宅的成??与否。我们决定先把产业盘活，然后再去顺销住宅产品。 所以我们把伟东·智慧城的推广分为两部分： 产业部分（云基地&数码港） 住宅部分（国际社区）;前面已经提到过，青岛20多个产业园，都在讲各自的配套价值、平台服务。如果伟东·智慧城采用常规的推广形式，必然要经历一个相对漫长的阶段才能让市场接受。;现在的青岛产业地产市场，各个竞品的综合实力相差无几。伟东·智慧城拥有“微软入驻”这个足以让竞品仰止的优势，那么我们的推广有必要围绕微软展开。;把微软作为突破点，让微软为我所用。 既然微软已经入驻伟东·智慧城，那么伟东·智慧城的业主都将成为与微软同行的伙伴，也就是广义上的“合伙人”。;如何将微软对伟东的影响最大化，让项目尽快在青岛形成影响力？ 我们需要一个足够劲爆的话题，去刺激青岛人的神经。;产业的诚意—— 寻找微软合伙人。 8月8日，比尔·盖茨亲临伟东·智慧城项目发布会;比尔·盖茨=微软 提到比尔·盖茨，很多人都会下意识与微软之间划上等号，相对来说针对比尔·盖茨炒作话题，会比单纯炒作微软引起更大的关注和讨论。;如果有一天，你有机会与比尔·盖茨共进晚餐…… 尤其当你是一个企业老板，这是一种荣耀，也是一次机会。;通过全城覆盖性传播与比尔·盖茨共进晚餐的噱头，以8月8日伟东·智慧城项目发布会为爆点，迅速引起市场关注，形成生活话题。 接下来，我们需要完成概念转移，将热点转移到热点制造者——伟东·智慧城，告诉市场伟东·智慧城与微软有关。;你或许错失了与比尔·盖茨共进晚餐的机会， 但你还拥有与微软共同成长的平台。;产业的推广我们经过“比尔·盖茨=微软=伟东·智慧城”的概念替换，将伟东·智慧城的市场印象固化为“有微软的产业园”，并且形成市场广泛认知。;项目形象确定后，接下来的任务就是将产品价值进行精细演绎，将产品形象丰富，通过细化渠道，精准投放，完成蓄客、去化任务。 注：关于这方面的推广，我们也进行了思考，但是相比而言，解决伟东·智慧城的核心推广问题更为严峻，所以我们将本次提案的重心放在了核心推广的解读上。;项目产业的成功，将极大提升伟东·智慧城的知名度，住宅产品的推广定位也就迎刃而解了。;国际社区紧邻青岛东部稀缺海景资源，背靠青岛成绩精神象征——崂山。 在这里生活除了享受山海间的居住体验，这样一个依山傍海的居所，在青岛也是一种荣耀。 无论从现实还是精神层面，这都是不可多得的理想居所。;本就拥有青岛顶级的居享环境，因伟东·智慧城产业的成功，而拥有了更高的附加价值，这必定会吸引社会精英圈层认识的青睐。;而且，在产业地产中，住宅在一定程度上承载了园区企业精英居住配套的意义。 伟东·智慧城定义为“有微软的产业园”，那么必然有一部分