江西庐山佛具城第二阶段营销策划报告129p培训讲学.ppt

台湾竹生馆2013.12;第一章 ; 未售物业预估一览表;已售物业一览表;;1. 项目所在地中高端人群 政府官员、军警、医生、教师、律师等 承包石材企业者、出让承包土地者 市内其他高收入人群 2. 房地产产业链上的中高端人群 开发商老总或高管 承建商老总或分包商 建筑材料供应商老总（混凝土、钢筋、砂石、门窗、管材、电料、五金等） 装修商 设备供应商 3. 地区各大品牌代理商 奢侈品代理商（名表、名牌服装、名车等） 专业产品代理商（机电、设备等）;4. 投资者 专业炒房者（有实力、有专业眼光） 从股市获利者； 转移资产者（灰色收入、洗钱） 5. 私营业主 自营店（商业经营） 中小公司业主（石材、贸易、货运、船务、传媒、广告等） 6. 企业高管 管理层 项目经理 高技术人员(IT、通信技术、生物技术等) 外资公司高管 7. 金融业者 证券投资大户 银行高管;1、政界：各级政府官员（包括市政府、区政府及周边乡镇政府官员）政府官员信息灵通、投资能力高、投资意识强，对周围人群的带动作用明显，相互聚集度高，是本项目重点发掘的客户圈层。 2、企事业单位：中国电信、联通、移动、世界500强企业、各大银行、邮局、医院、大中专院校、律师事务所等CEO、高管及经营业主等，属苏州中高端消费人群，具有投资意识和需求，是本项目购房群体中的中坚力量。 3、经营业主：商圈中的大、中型品牌餐饮连锁店或特色餐饮店业主以及经营业者，比较看好行业的发展前景，所以是本项目重点锁定的客户。 4、周边县市：下县市的富裕阶层以及周边经济较发达城市的富裕阶层，此客群中以投资者占较高比例。 5、外来投资客：来自长三角、珠三角以及外来地专业投资客，对投资升值空间有理性分析，有投资炒房成功经验，有很高的资本运作能力。不投则矣，一投即是大手笔。;以上客群可归纳为两大类—— 在营投资客群： 专职投资客群： ;;第三章 ;思 维 导 图;树立项目良好市场形象，提升产品附加值； 有效传达项目信息，吸引市场广泛关注； 促进项目良好销售，实现项目投资高回报率； 以项目为依托，为发展商延续良好品牌形象。;战???目标;战略目标;思 维 导 图;推广战略;推广战略;1、善于借势 A、要认清国家经济形势、政策法规、宏观调控方向。 B、要顺应城市发展形势，掌握区域功能布局、产业发展格局。 C、项目作为星子县特色佛文化专业市场项目，必将受到各级 政府高度重视，要善于利用政府背景，借助政府资源，站位在一定高度，向受众传播项目的权威性信赖感。;推广战略;推广战略;推广战略;推广战略;推广战略;1、精致的设计 本项所指的规划、设计为项目建筑范围内的：大气的广场设计、合理的车流动线设计、醒目的立面设计、科学的人流动线设计以及低投资门槛的小铺位划分。 在营销推广过程中（尤其是渠道推广），将以上信息加以修饰不断地向受众传达，从而树立我精品项目的良好形象。;推广战略;推广战略;思 维 导 图;推广节奏;推广节奏;推广节奏;推广节奏;推广节奏;推广节奏;推广节奏;思 维 导 图;怎么做？营销推广战略;怎么做？营销推广战略;怎么做？营销推广战略;怎么做？营销推广战略;怎么做？营销推广战略;第一部分 专场认购 针对客群：关系户及办理VIP意向确定的客户； 处理方式：以有限的名额通知提前入伙，并以公司内部文件方式公示； 鸿祥集团职工购铺特惠通知 仅限鸿翔集团各部门传阅 各部门负责人： 　　　因我集团成员众多，已有众多成员的亲朋家属意向购买庐山佛具城商铺，为感谢各位对集团的长期辛勤付出，所以董事会各位股东会议决定，在本次正式开盘之前，给予各部门负责人每人十套商铺优先选房权利的名额，仅限在本部门内部自由支配，禁止外传。 　　　隶属集团职工之亲朋家属，需出具相关证明，属实即可享受集团特别优惠0.95折； 　　　特惠政策截止2014年1月10日！特此公告！;第二部分 正式认购 一、认购前提条件：◆ 预售许可证◆ 价格确定◆ VIP卡登记量超过200张◆ 优惠政策确定 二、认购活动时间暂定2014年1月中旬 三、认购活动意义 1、从认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购铺意向及市场需求。 2、再次宣传项目，积累人气，造成热销形势，为项目开盘造势。 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后的再次销售打下坚实的基础。 4、通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目开盘聚集人气。 5、为项目积累资金，增加回款； 四、认购冠名 1、针对南昌客户的认购——庐山佛具城·南昌（九江）专场认购会 2、针对某企业的认购——庐山佛具城·XXX公司的专场认购会;第二部分 正式认购 五、认购活动思路 1、针对已取得庐山佛具城VIP卡的客户 ⑴大定