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个人销售工作的成长经历 -----惠振锋 一· 进入公司 1.巧合 2.接受培训和了解公司 3.熟悉公司环境以及认识同事 二.进入团队 1.知道了什么叫团队 【一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话 2.慢慢学会了沟通 A.沟通的方式【文字 语言 肢体】 B.影响沟通的三要素【场合 气氛 情绪】 C.沟通的五个简要步骤【点头-微笑-倾听 回应-做笔记】 三.进入工作（1） 1.自尊心强 【怕受打击 对自己没有信心】 2.拒绝 【感觉别人不接受自己 有点受挫] 3.无结果 【没有得到预想的结果】 三.进入工作（2） 1.想放弃 【感觉自己不适合这个工作，于是中间自己又出去找工作，但是没有找到自己能做的】 2.选择回头 继续 【重新审视自己，从新给自己定位】 3.改进和调整 【改进以前的工作方式和调整好工作状态】 三.进入工作（3） 1.证明自己 【人都是逼出来的】 2.总结和学习 【对前段时间工作的总结以及学习产品的专业知识，目的为了更好的和顾客沟通以及回答顾客的需求点】 3.付出必有努力 【产生业绩 当月工资4500】 四.真正的了解销售 1.销售的不一定是产品 【销售的是自己，或许是服务等等】 2.销售的本质 【销售不一定是卖产品，而是帮顾客买产品】 五.自我提升 1.变