南华府推广案2次提报.ppt

第三部分 借势打力 守正出奇 竞争占位四法则 领导者 —制定游戏规则 —产品有不可重复性 —建立成本优势 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 补缺者 推广思考 竞争激烈的市场环境，周边品牌大盘云集， 利用竞品优势借势，减少不必要的推广成本开支 通过高效点对点的宣传方式， 快速直接的将产品主要买点精准传达给主力客群 借势 精准 推广－两大原则 户外拦截： 在项目周边主要路口设置户外广告进行目标客户拦截 精准传递： 通过dm直投、电话call客、派单等方式针对性的传递信息 媒体配合： 通过传统媒体+新媒体进行多角度渗透，集中投放项目及活动信息，蓄势蓄力 口碑传播： 通过温情互动，老带新等促销手法在客户中形成正面口碑 事件营销： 通过项目奠基、售楼处开放、开盘等重大节点举行大型营销活动 线下为王： 举行各类线下活动，吸引目标客群参与，传达项目促销信息 推广－六大要素 闻风而动 声名在外 大开眼界 口口相传 亮相 造势 立势 强推 售楼处开放 启动认筹 适时加推 开盘销售 形象建立 整体推广节奏 线下活动－南华府送你吃霸王餐 策略点：针对年轻白领的微信app线上线下互动活动，精准传播 活动时间：建议蓄水期举行； 活动地点：售楼处 活动方式：征集／现场举行 活动前一个月出具执行方案。 线下活动－兑现一生最美好的愿望 策略点：举办大型祈福／许愿主题活动，藉由目标客群对活动的参与度引发对项目情感附加值的关注 活动时间：建议亮相期举行； 活动地点：售楼处 活动方式：征集／现场举行 活动前一个月出具执行方案。 线下活动－社区小明星 才艺大比拼 策略点：举办针对10岁以下儿童举办的才艺比赛，吸引父母关注，拉动亲情并结合推广 活动时间：建议亮相举行； 活动地点：郑飞幼儿园内 活动方式：比赛形式 活动前一个月出具执行方案。 策略点：近二十年被淘汰的物件如老款自行车、缝纫机等可谓“新古董”，举办拍卖会引起一代人的回忆与共鸣，并通过废物拍卖喻示乔迁新居； 活动时间：建议蓄水期举行； 活动地点：售楼处 活动方式：现场拍卖 活动前一个月出具执行方案。 线下活动－华南府“新古董”拍卖会 策略点：通过举办厨艺比赛，吸引新婚女子、家庭主妇参与，凸显“家”的主题； 活动时间：建议蓄水期举行； 活动地点：二七广场； 活动方式：露天路演形式。 活动前一个月出具执行方案。 线下活动－谁是“好太太” 厨艺大比拼 策略点：通过“创意全家福”拍摄比赛，唤起目标客户群对家的温情，传达项目情感 活动时间：建议蓄水期举行； 活动地点：售楼处 活动方式：征集作品形式 活动前一个月出具执行方案。 线下活动－南华全家“府” 创意全家福 策略点：通过“家庭收纳比赛”，展现在小房子的收纳能力，体现对家的爱护 活动时间：建议蓄水期举行； 活动地点：售楼处 活动方式：征集或现场制作 活动前一个月出具执行方案。 线下活动－我的家 我收纳 策略点：举办广场舞比赛活动，吸引家庭主妇和中老年客户参与，传达对中老年人、对家庭的关爱 活动时间：建议强销期举行； 活动地点：售楼处门口 活动方式：现场比赛 活动前一个月出具执行方案。 线下活动－我爱广场舞 我住华南府 策略点：针对各类节日举办应景活动，吸引受众参与，依托节日氛围进行宣传 情人节：相约南华府 相亲鹊桥会 劳动节：我劳动 我光荣 端午节：南华府端午“粽”礼大比拼 中秋节：圆满人生路 相约南华府 活动前一个月出具执行方案。 线下活动－节日应景活动 附：企业品牌传播 河南省锦美置业有限公司隶属于河南省矿业耐材有限公司，公司位于郑州市金水区优胜南路1号。经营范围：进出口业务、冶金原材料、金属材料、机械设备、建筑材料销售、矿产品销售、仓储、房屋租赁、房地产开发与经营、技术服务、咨询服务。 锦美印象 2014年，河南矿办旗下锦美公司开始自己的地产征程。 依托自身土地优势和精英团队配置，必将是中部一颗房企新星！ 锦美集团目前储备的四块土地皆个个优越，覆盖二七、金水、郑东新区这三个郑州最优价值区域， 第一块战略版图组成了一个金三角。锦美·南华府项目作为处女首发作品，显耀登场！ 锦美出身 公司现主要业务有三大版块： 第一版块主要业务为各类矿产品加工、生产和出口业务，公司自有矿山3座，自有生产工厂5家，是中国矿产品加工、生产各类耐火材料的最强、最大企业。 第二板块主要业务为全省非煤矿产