郑州广厦华尔中心写字楼营销报告.pptx

超越·新生如何玩转经三路这个超级IP？经三路价值塑造壹“问局”华尔中心华尔中心营销分析1、“为改变经三路而来“是华尔中心项目承担的价值使命，但首期公寓产品难以承担重担，写字楼及后期的商业才是华尔中心改变经三路现状的价值担当，也是华尔中心写字楼营销需要解决的核心问题；2、“生地做熟易，熟地做新难”，跟随新的商务板块发展大势，只需要在生地上顺势而为，就能轻松获取发展红利；但华尔中心处于传统商务氛围浓厚的成熟城区，在享受现有城市配套及曾经的光环之外，不得不面对市场转移和板块轮动后的政策、概念、信心等影响客户的多重因素的现实问题，我们需要在熟地上找到新的营销诉求，争取一炮走红。3、郑州市场写字楼硬件档次越来越高，体量越来越大，市场越来越细分，在这样的大竞争环境下，华尔中心“小盘精做、小盘大做”的理念必须坚持，方能在残酷的市场厮杀中争得一席之位；4、华尔中心既往的推广，已经收获了一定的知名度和口碑，但随着公寓推广接近尾声，市场声音已经渐行渐弱，写字楼入市推广的核心需注重“品质提升、品牌引爆”双重目标，才能提升知名度、拔高品牌价值。5、营销的终极目标是实现产品的快速去化，写字楼产品不同于类住宅的公寓产品，推广手法和销售策略、推盘进度以及销售组织形式都要提前谋划，及时调整。华尔中心营销分析我们如何重塑价值？我们如何熟地做新？我们如何小盘大做？我们如何造势引爆？找“支点和依靠”撬动，找“热点和概念”绑定，找“客户诉求点”推动依靠“曾经”谋关注，依靠“回忆”谋传播，依靠“新生”谋成交大概念、大事件、大手笔、大格局用“概念”扩大影响和关注，用“活动”承载和传播，用“软文”渗透和深入经三路价值塑造贰华尔中心源于经三路，就要做足经三路——那么我们就先从“经三路”说起（一）IP概念盛行的当下，经三路是否具有自己的独特IP？经三路的IP·IP是intellectual property的缩写,意思是知识产权(全称为:intellectual property right)。·当下的IP已不仅仅是知识产权的英文简称，IP可以是文学作品、漫画、影视、游戏，甚至只是一个概念，或者一个网络热词 ，亦或是一个创意，还可以是一个独特的特性，它是一种独特的无形资产。·IP这个专业名词近两年在中国掀起热议及追捧，在各个领域都被赋予了更多的释义。经三路的IP经三路的IP 十几年前，随着财政厅迁址经三路，加上原来的省国税、地税分布周边，各大金融机构相继在经三路商圈建立管理总部、设置营业网点，中国银行、工商银行、中信银行、招商银行、光大银行、兴业银行、广发银行、中原证券、平安保险、中国人寿等金融机构入驻经三路，之后，金融相关服务机构及律师事务所、房地产公司、广告传播、文化创意、设备安装等机构也纷纷入驻经三路，至今经三路商圈的各类企业已逾千家。 时至今日，无论是金融机构，还是商业、服务业，亦或是互联网创新产业，在郑州开设网点，仍首选去经三路“问路”。 “中原金融街”、“郑州财富大道”、“郑州的华尔街”这些社会头衔，以及“一条经三路、十里金融街”、“一条经三路、半部商务史”的社会美誉，都是经三路十几年金融商务发展史的真实写照，更是大郑州几十年商务经济发展的积淀使然。 经三路早已经成为郑州商务经济的符号，它在郑州城市发展中的地位不可磨灭，也无法替代！经三路的IP经三路价值塑造经三路的IP经三路：有目前郑州商务市场达95%以上的最高的房屋出租率和保持平稳且稳步提升的租金水平经三路：有代表郑州市商务起源的纯正血统和曾经头戴最耀眼光环的荣光记忆经三路：有见证郑州市无数企业从无到有＼从小到大＼从弱到强的时代烙印经三路：有无数愿意为自身快速成长＼为企业发展壮大而甘愿付出的青葱少年经三路：有最为成熟的“传统”商务配套和靠近北龙湖金融中心的发展想象经三路：有决定郑州发展厚度＼速度的初创型＼创新性中小企业经三路：有愿意为其发展付出努力的政府＼业主＼企业＼商户＼员工＼．．．．．．经三路：有代表了为追求更好的发展而孜孜不倦的“郑州精神”．．．．．．经三路的IP经三路的IP我们再来看一组数据：2016年，郑州市各县市区GDP排名中，金水区仍以1041.74亿元的成绩排在第一位，遥遥领先于第二名新密（696.74亿元）近400亿元，仍旧把近几年火热的郑东新区（326.09亿元）和航空港区（622.55亿元）甩出几条街。在郑东新区和航空港区如火如荼的经济建设大潮下，金水区何以笑傲群雄、一枝独秀？这其中的核心因素仍然是经三路！经三路商务对金水区GDP的贡献仍占据半壁江山。经三路的IP经三路的价值在郑州市乃至河南省范围内无法替代这就是她的超级IP更是华尔中心的“支点和核心诉求”不忘初心·重归中心——华尔中心必须要能玩转经三路这个超级IP——（二）经三路超越自我、实现新生的机会在哪里？经三路价值塑造带着经三路这个