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对雅戈尔服饰公司的营销计划 一、 公司简介 雅 戈 尔 集 团 创 建 于 1979 年 ， 经 过 近 30 年 的 发 展 ， 逐 步 确 立 了 以 品 牌 服 装 、 地 产 开 发 、 股 权 投 资 三 大 产 业 为 主 体 ， 多 元 并 进 、 专 业 化 发 展 的 经 营 格 局 。 而 品 牌 服 装 则 一直 是 雅 戈 尔 集 团 的 基 础 产 业 ， 自 1979 年 从 单 一 的 生 产 加 工 起 步 ， 经 过 不 断 努 力 ， 迄 今 已 经 形 成 了 以 品 牌 服 装 经 营 为 龙 头 的 纺 织 服 装 垂 直 产 业 链 。 雅 戈 尔 服 饰 公 司 在 全 国 拥 有 100 余 家 分 公 司 ， 400 多 家 自 营 专 卖 店 ， 共 2000 余 家 商 业 网 点 。 公 司 产 品 以 国 际 商 务 、 行 政 公 务 、 商 务 休 闲 系 列 为 主 体 ， 形 成 了 成 熟 自 信 、 稳 重 内 敛 的 品 牌 特 色 ， 主营产品 为 衬衫 、 西 服 、 西 裤 、 休 闲 服 、 T 恤 。 拥 有 衬 衫 、 西 服 、 西 裤 、 茄 克 、 领 带 和 T 恤 六 个 中 国 名 牌 产 品 ， 主 打 产 品 衬 衫 为 全 国 衬 衫 行 业 第 一 个 国 家 出 口 免 检 产 品 ， 连 续 14 年 获 得 市 场 综 合 占 有 率 第 一 位 ， 西 服 连 续 8 年 保 持 市 场 综 合 占 有 率 第 一 位 。 二 、 发 展 历 史 1979 青 春 服 装 厂 成 立 ， 为 雅 戈 尔 集 团 公 司 前 身 。 1983 横 向 联 营 ， 创 立 第 一 个 品 牌 “ 北 仑 港 ” 。 1990 中 外 合 资 ， 正 式 推 出 “雅 戈 尔 ” 品 牌 。 1998 在 上 海 证 券 交 易 所 挂 牌 上 市 。 2001 国 际 服 装 城 全 面 竣 工 ， 成 为 国 内 最 大 的 服 装 制 造 业 基 地 。 2004 纺 织 城 全 面 竣 工 ， 成 为 国 内 重 要 的 高 端 纺 织 面 料 生 产 基 地 。 收 购 新 马 集 团 ， 步 入 跨 国 经 营 阶 段 。 与 解 放 军 总 后 联 合 开 发 的 汉 麻 产 业 取 得 阶 段 性 成 果 。 三 、 Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分 析 １ 、 优 势 ： 雅 戈尔服饰 自 1979 年从单一的生产加工起步， 经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织 服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥 有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和 T 恤六个中国名牌产品， 主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续 14 年获得市场综合占有率第一位，西服连续 8 年保持市场综合 占有率第一位。良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者 心中留下了深刻的印象。再者，出口条件优越 ，为产品出口提 供有利的外部条件。宁波是全国著名港口城市，历代重要的对 外通商口岸。由北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港， 是一座多功能、多层次的综合性港口。现已建成 500 吨~25 万 吨级泊位 52 座，年吞吐能力超过亿吨，位居全国大陆港口第二 位，与世界 79 个国家和地区 400 多个港口开通了航线。雅戈尔 的对外贸易正是建立在如此有利的港口条件下的。 ２、劣势：服装的品味是靠其文化底蕴来实现的。世界知名服 装公司所设计的服装之所以经典，其关键并不在于设计，而主 要在于其品牌所蕴涵的特有的文化意境。而这，正是雅戈尔所 缺少的。服装行业人才的缺少也是雅戈尔面临的问题。在任何 一个行业，人才对发展起有着举足轻重的作用。人才，就是成 功的保证。但在现阶段，雅戈尔的人力资源还是处于稀缺的状 态。 3、机会：存在这么多优势必然就会有机会。雅戈尔凭借其强大 的品牌效应已在消费者心中树立了良好的企业形象。加入 WTO 后，服装面料、辅料、服装机械等进口关税与限制将放宽，这 对中国，对雅戈尔来说都是一个机遇，纺织品进出口配额取消 和关税降低使得雅戈尔和国外同行能在一个比较公平的规则下 竞争。第二，宁波位于长江三角洲，这一地区经济基础雄厚， 正在逐渐成为全球现代制造基地和现代服务基地。随着杭州湾 跨海大桥的建成，宁波与浦东的车程将缩短一半，使雅戈尔将 融入以上海为中心的经济圈中，这将加强雅戈尔与世界的联系， 有利于雅戈尔服饰的对外发展。 4、威胁：服装产业竞争日益激烈。在宁波奉化江两岸，初步地 自然形成了一个不到 20 公里的“L”型服装产业群，该集群区域 的产值超过百亿、拥有中国最大的服装企业和众多服装著名品 牌