长沙梦泽园开盘策划实施方案.docx

梦泽园开盘策划实施方案 、、 指导思想 梦泽园公司所确定的 “从快销售，不可打持久战”的整合营销战略思 想，是开盘期营销与传播的基本依据，即开盘期的一切市场行为均是整个 项目营销思想的具体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也只是 一朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。 、、 目标 ① 开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快 速销售而营造良好的市场氛围（造势）。 ① 开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺 盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的 心理冲动。 、、 开盘营销计划 、、、 准备阶段（2000 年 3 月 6 日前全部准备完毕）： 1、 销售队伍准备： ① 销售队伍的建立、健全： 专职销售队伍配备人员共 12—14 人，原营销中心已有员工 5 人与新选聘 人员 6-8 人 经理：吕为民 副经理：蒋辉 营销主办：娄果 财务核对员：邓国桥 资料员：沈慧 司机：一名，男性（待定） 营销代表：6—8 名（以售楼先生为主，4—5 人；售楼小姐 2—3 人） 新选聘人员到位时间：2 月 28 日上午 9 时（星期一） 设计、定制员工制服，全员统一着装（尤其是专职营销人员），统一公 司形象，展示梦泽园品位。 ① 销售队伍培训、分工安排： 时间：2 月 29 日—3 月 5 日（上午 9：00—12：00，下午 2：30—5：30） 地点：梓园花苑 6 楼会议室 方式：集中培训 主讲人员与主要内容： 主 讲 人 员 主 要 内 容 具 体 时 间 总经理白文秀先生、执行总经理龙汉文 先生 总体论述 2 月 29 日上午 总工程师宋绍武先生、建筑设计师李健 先生 规划设计 2 月 29 日下午 工程部经理王笑冰先生 施工计划及工程进展 3 月 1 日上午 园林设计师 先生 园林设计特点 3 月 1 日下午 营销中心经理吕为民先生 营销知识与技巧 3 月 2 日上午 营销副经理蒋辉先生 阐述项目卖点 3 月 2 日下午 策划顾问黄明强先生、王国锋先生 项目策划、房地产基础 知识 3 月 3 日 营销中心经理吕为民先生、副经理蒋辉 先生 开盘操作要点及注意 事项、人员分工等 3 月 4 日 营销中心全体人员 模拟现场演练：客户接 待、洽谈、签约等 3 月 5 日（通程 售楼部） 2、 项目准备： ① 工地包装（责任人：工程部）： A 统一梦泽园工地外围墙的造型、色彩及风格；样板房动工 B 所有施工人员进行专题培训（3 月 6 日上午 9 时施工现场） C 开辟红雨湖风光带（清理障碍、修建道路） ① 通程售楼部布置（责任人：蒋辉）： A 设计：时间 3 月 1 日前 布置：3 月 6 日完毕 内容：模型、项目介绍、单栋效果图、户型图、广告宣传照片、购房须知 等售楼资料等 3、 物资准备 ① 800 免费热线电话、因特网 WWW 网址（2 月 28 日前安装完毕，责任人： 办公室） ① 10—15 座南京“依维柯”面包车一辆（3 月 6 日前到位，责任人：公司领导） 用途：每天上午 9：30、10：30，下午 2：30 、4：00，晚上 6：30、8：00 接送客 户往返通程售楼部与施工现场之间 ① 洽谈专用桌椅两套：3 月 6 日前到位 责任 人：蒋 辉 ① 营销人员制服 12—14 套：3 月 2 日前到位 果 责任人：娄 ① 售楼书 5000 册： 任人：吕为民 ① 模型 9 套： 责任人：蒋 辉 ① 价格表 50 份： 责任人：沈 慧 3 月 6 日前到位 3 月 6 日前到位 3 月 6 日前到位 责 ① 认购书 200 份： 责任人：沈 慧 ① 购房须知 50 份： 任人：邓国桥 ① 售楼表格 50 套： 任人：邓国桥 4、 策略准备 3 月 6 日前到位 3 月 6 日前到位 3 月 6 日前到位  责 责 ① 开盘推出楼宇数量与具体位置（另行专题讨论） ① 价格控制（另行专题讨论） ① “人气”营造法： 密邀相关外协人员在认购现场进行来回观摩，形成人头攒动、争相 签约的现场气氛（口头商议） ① 意外情况应对办法： 若场面极为火爆、人流拥挤，则立即通知外协人员撤离，同时请通程服 务人员维持秩序。 若发现竞争对手的人员出现在现场时，首先静观其变，如出现和客户详 细交谈者，或散布不利于梦泽园的言论，则立即由营销中心负责人将其 劝离现场。 若出现资料不够的情况，则立即邀约相关人员至通程写字楼售楼部洽 谈。 (二)  实施阶段（3 月 10 日—4 月 10 日）： ① 3 月 10 日上午：梦泽园首次新闻发布会暨认购仪式（详见附件） ① 3 月 10 日下午开始，由专职营销代表对客户进行热情接待，具体洽谈、 接送客户至施