长顺农产品运营方案.docx

长顺农产品运营策划方案 方案说明：此方案针对长顺农产品开拓县外市场处于初期现状的发展情形，将发展规划分 为三个阶段，此方案主要对第一阶段开展路演和建设开展微信平台销路的 O2O 模式做运 营策划。 微信名（壹站生态）组合长顺品牌名（品长顺），结合起来即是（壹站品长顺） 第一部分：市场分析 长顺县农产品目前所处角色是农产品生产者，农产品的消费者和使用者主要是市区。 长顺县是农产品的生产者，长顺工业发展相较欠缺，也造就了将农业产品作为主打产品推 销出去的方向性战略。推销给谁？消费能力强、消耗需求大、消费需求急的地域，综合贵 州省发展现状看，结合地缘限制，人口，经济能力等因素，将贵阳视为目前长顺农产品第 一阶段主要开拓的市场。 一、微观市场环境 1、市场消费容量 贵阳是贵州省会城市，城市综合竞争能力在全省城市中竞争力强。城区及三县一市人 口容纳量大。新晋的花果园、观山湖万科置业、中天未来方舟、中铁国际城等地都在走向 城市综合体发展道路，城市的发展是经济能力的象征，也是农产品进驻的契机。 2、市场消费环境 贵阳农产品市场中辣椒、果蔬、食用菌、茶叶、畜禽等种类产品发展态势明朗，绿色农 产品、特色农产品不断入驻沃尔玛、北京华联、家乐福、大昌隆、永辉、华润等大型商超， 说明贵阳市民在和需求上对绿色特色农产品的需求具有普遍性和意识上观念相对超前，对 于新产品健康农产品接受能力强。 二、消费者分析 消费能力：有足够的经济能力支撑绿色农产品的购买。 消费心理：随着食品安全的宣传不断深入人心，对健康食品有迫切的需求；食品 养生的观念上升和食品制作的复式增长，对食品营养价值的重视; 消费服务：生活在城区，农产品消费场所有所限制，提供的服务多是一站式服务 或电商平台送货服务，消费者乐于享受这种服务。 三、农产品市场发展现状 1、企业规模制约 现目前农产品生产加工企业，产品有惠水黑糯米、晴隆脐橙、九阡红糯米、仁怀红高 粱、水城黑山羊、贵州刺梨、都匀绿壳鸡蛋，竞争能力体现不强，老干妈企业是农产品发 展的先驱，贵州黔茶在农产品市场中属于发展比较超前，黔茶网即是贵州茶企发展过程中 的抱团现象，黔茶是目前贵州除老干妈之外比较走俏的农业产品。其他行业如猕猴桃、刺 梨、牛肉干等都没有形成强有力的冲击力和品牌影响力。 2、企业的品牌影响力微弱 农产品企业要想增加品牌影响力必须通过各种宣传、公关、广告来提升产品的知名度 和影响力，但农产品在规模发展被制约的情况，做品牌又受到很大限制，如今局面就是农 产品生产加工企业普遍品牌影响力微弱，甚至无品牌和有名无品牌。 3、发展契机 （1）市场运营环境改善 产品逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档 次日益提高,市场运行质量日趋看好。 （ 2）政策因素 贵州省人民政府主办，贵州省农业委员会、贵阳市人民政府已经连续 3 年承办贵阳国 际特色农产品交易会， 多彩贵州网讯大数据的时代的到来,贵州特色农产品该如何走向中国 等研讨会的开展。 第二部分营销策略 平台一期上线（微商城、长顺农产品宣传网站、全省统一 96 开头的五位 订购电话）、建立“驿站”服务体系、积累 5000 个用户，实现月度销售额 10 万元。 1、打造驿站构建平台 1、渠道分析 这里的渠道单独指分销渠道，目前长顺绿壳鸡蛋所开展的分销渠道在贵阳市场内以益万家 网上商城和开设实体店为主。 （1）渠道分销能力不一： 实体店承载大部分分销任务，支撑实体店运营的成本较高，店铺成本和人力成本都是 制约渠道迅速扩大的因素，实体店地理位置也是决定店铺生存发展的关键，渠道建设开展 负荷重；轻渠道电商和微商起色慢，既没有在宣传品牌和产品的方面起到关键作用，也没 有在销售产品方面提升销量。 （2）渠道运营沟通性不良： 目前所建设的渠道力量集中在开设的实体店，以至于人力成本倾向实体店，相反的， 相较于轻便的电商建设和微信商城建设方面，投入力量成为一次性投入，后期维护和沟通 消费者方面几乎为零投入。在如今重 O2O 轻实体的大方向上背道而驰，导致网络商城和 微信商城形成摆设的局面。从实际体验而言，网络商城建设和微信商城建设之后，内容无 更新、活动不开展、信息不发布，一直停留在建设之处的状态，缺乏与消费者之间的沟通 和互动。 2、渠道建设与运营 （1）构建内容提供渠道，为搜集内容打开通道 长顺的主打农产品主要有绿壳鸡蛋、土鸡、紫葡萄、核桃等，农产品的种植、养殖、 生长、加工等过程都是可开发利用的内容。开辟专用的通道，如微博、qq、邮件、微信， 让农户利用起身边的通信工具，把发生在身边的有趣有意思有价值的内容传递出来，通过 专业化运营方加工处理内容，形成规范的内容和形式，通过专门设立的网络平台和微信商 城平台向目标受众传递。并对信息提供者发放奖励，如物质上的经济