博思堂-苏州三阳高尔夫别墅营销推广方案XXXX-179.ppt

四、营销推广 3、活动营销 主策略： 活动贯穿始终，定向客源各个击破 活动营销 世界名家球场设计展 三阳14年感恩回馈酒会 苏州客源 上海客源 三阳高尔夫尊崇体验 名车试驾体验 高尔夫差点赛（国手配对赛） 高尔夫用品（试用）发布会 三阳高尔夫国际邀请赛 针对不同区位客源，营销推广重点的偏重，活动营销相应的针对特定的客源进行突破： 球场联盟对抗赛 四、营销推广 3、活动营销 a、针对苏州客源 世界名家高尔夫球场设计（图片）展 在会所展出名家设计的高尔夫球场照片，观赏各类型的高尔夫球场；同时展示出三阳高尔夫的湖岸高尔夫特色，以及本球场内众多自然水体所带来的难度，邀请高尔夫会员和客户到现场参观。 四、营销推广 3、活动营销 a、针对苏州客源 三阳高尔夫14年感恩酒会 充分利用三阳高尔夫现有的会员资源，以三阳高尔夫球会活动的形式，向现有的会员推介别墅，进而形成购买。 四、营销推广 3、活动营销 b、针对上海客源 三阳高尔夫尊崇体验 通过试住的活动增强客户对项目的体验性，也为项目推广制造话题。 四、营销推广 3、活动营销 b、针对上海客源 名车试驾体验 针对高尔夫客群收入层次高的特点，联合名车销售商举办汽车试驾活动，增强高尔夫和名车体验性，制造项目新闻点。 四、营销推广 3、活动营销 c、针对全部客源 球场联盟对抗赛 将苏州的的高尔夫俱乐部结成联盟，以各个俱乐部的注册会员组成一对，分队进行循环对抗，各高尔夫球场轮流比赛，最后决出个人和团体奖项。同时设立球场联盟委员会统筹赛事。 优势分析： 通过其他球场会员的互动，抓取更过的定向客户； 我们的项目是苏州08年唯一的球场内别墅，会员的分享有百利而无一害； 痴迷高尔夫客户会被三阳高尔夫的打球难度所征服。 四、营销推广 3、活动营销 c、针对全部客源 高尔夫差点赛（国手配对赛） 在举办三阳高尔夫差点巡回赛，提升三阳高尔夫球场的知名度，以球场的知名度提升带动别墅销售。 四、营销推广 3、活动营销 c、针对全部客源 高尔夫用品（试用）发布会 以关联性活动制造项目新闻点，话题传播且比较容易引起目标客群的关注。 四、营销推广 3、活动营销 c、针对全部客源 三阳高尔夫国际邀请赛（镇企合作） 冠名大型高尔夫赛事，提升三阳高尔夫在高尔夫爱好者圈内的知名度和美誉度。 总体营销策略 价值营销 活动营销 渠道营销 阶段执行 体验营销 四、营销推广 4、渠道营销 主动出击，开辟多渠道营销战线 对客户进行系统化管理；针对性的细节营销； 高附加产品，营造品质生活和客户深层体验； 建立完全畅顺的客户渠道，充分整合客户资源，扩大客户群体，有效的进行圈层营销。 有效的维系 客户，保养既有客源 博思堂渠道“博仕会” 台商协会、韩国高尔夫俱乐部等会员 主策略： 四、营销推广 4、渠道营销 分策略： 针对渠道突破，深入内心的活动感动 台商协会 韩国高尔夫俱乐部 具体渠道推广采用活动突破结合定向渠道突破为主 台湾端午大联动 韩国美食节 通过前期对于项目客源的分析预判，台湾及韩国的高尔夫客源占到绝大多数，对于渠道营销我司建议针对这两个主力客群进行突破。 活动突破 四、营销推广 4、渠道营销 a、活动突破 台湾端午大联动 时间：传统端午节（待定） 地点：三阳高尔夫球场会所 人员：现有台湾会员客户、台商协会会员 形式：划龙舟、联欢（立鸡蛋、香荷包、小黄鱼、庚粉粽等） 四、营销推广 4、渠道营销 a、活动突破 韩国美食节 时间：3月份（待定） 地点：三阳高尔夫球场会所 人员：现有韩国会员客户、韩国高尔夫俱乐部会员 形式：邀请中国知名韩国美食餐厅主厨汇聚三阳，集体韩国美食奉献 四、营销推广 4、渠道营销 b、定向渠道突破 定向渠道主要采用电话拜访以及直邮的定向派发 通过前期特定客户资料的搜集，后期由我司销售人员经过严格的电话说辞演练之后，针对性的进行沟通。 总体营销策略 价值营销 活动营销 渠道营销 阶段执行 体验营销 主策略： 高尔夫高端生活的提前体验 现场展示高尔夫气质的融入 体验营销 活动体验 现场展示 四、营销推广 5、体验营销 由于三阳高尔夫别墅现场已将近完成，高尔夫景观氛围营造完善，体验营销的重点是在于突出高尔夫的尊崇身份感。 四、营销推广 5、体验营销 a、活动体验