内训谈单流程.docVIP

内训、顾问案谈单流程 （初步草稿有待修改，需要各位高手提出宝贵的建议！！！） 赞美。 简单了解对方的情况。简述介绍自己的企业情况和实力。 问）：了解对方是经营什么行业的？有多少人数的公司？ 记： 说：介绍我们公司是做什么的，我们能提供什么样的服务。 说：简述我们公司的实力。（培训月刊） 简要问出客户的要害问题和需求（记录）。提出简要的解决方案。 问）：你这边的问题（需求）是什么样的情况？有哪几块较大的问题？ 记： 2、问）：这些问题存在多长时间了？ 记： 问）：曾尝试过哪些方式去解决？（做过哪些培训和顾问）效果如何？ 记： 问）：你希望我们帮助你解决这些问题达到什么样的效果？ 记： 问）：提出简要的解决方案并表自己决心。 说：我们这边有众多的国内顶尖高手，这些问题我们有实力帮你解决！ 详细了解客户的企业状况（记录）。 问）：为了我们能够准确有效的帮助你们解决问题，你愿意提供公司的一 些简介和情况吗？好让我们深入了解问题的原因所在！ 2、问）：公司的性质？ 记： 3、问）：公司的背景和发展演变过程？（时间、人物、事件） 记：